信用卡逾期怎么办-上岸部落帮你协商停息挂账、分期还款
 
首页
信用卡分期
小贷结清
成功案例
热点资讯
负债问答
关于部落
首页
信用卡分期
小贷结清
成功案例
热点资讯
负债问答
关于部落
当前位置:
首页
>>
负债问答
>>
谁有金融产品推销方案?拜托了各位 谢谢
谁有金融产品推销方案?拜托了各位 谢谢
2024-05-22 05:25:22
提问者: 负债人
3个回答
#热议#
信用卡申请个性化分期服务?
匿名
2024-05-22 05:25:22
最佳回答
促销是指企业用人员或非人员方式传递信息,印发和刺激顾客的购买**和兴趣,使其产生购买行为或使顾客对卖方的企业形象产生好感的活动。金融机构的促销方式与一般企业的促销方式大致相同,只是在具体形式方 面略有差异。金融机构通过促销活动可以激发客户的需求**,扩大金融机构及其产品的影响,达到促进销售的目的。金融产品的促销与其他产品一样,在营销中发挥着告知、劝说和提醒的作用。告知是要让潜在的客户知道其金融产品的存在,可以在哪里得到该金融产品,了解该金融产品的用途和功效;劝说是要向客户说明应该购买和使用某项特定的金融产品;提醒是指当金融产品只在特定的地点和特点的时间才提供时,金融机构要提醒客户及时购买。(一)、金融产品的促销方式 金融机构对其产品的促销方式有很多种,大致有以下几种类型:1、广告 金融机构在促销宣传过程中,首先要应用的方式就是广告。广告不仅是推销产品、诱导客户购买的重要工具,也是树立金融机构形象的重要工具。做广告需要金融机构付出一定费用,通过特定的媒体向市场传递信息。广告的接触面广,信息艺术化,且可以多次反复使用。但由于其说服力较小,难以促使客户立即购买。金融机构在做广告使面临的决策主要有:选择**商、确定广告目标、制定广告战略、广告实施控制与效果评估等。2、人员推销 由于金融产品的无形性、服务和消费两者的同步性等特点,决定了金融机构必须在做广告进行产品宣传的同时设有大量的人员与 潜在客户或现有客户直接打交道。人员推销就是金融机构利用推销人员向客户直接推销产品和服务。这种形式传递信息更为直接、具体和准确。金融机构的推销人员可以是固定人员、流动人员、投资顾问或经纪人。人员推销可以采取座席销售、电话、拜访、研讨会、路演、讲座和社区咨询活动等形式。人员推销方式直接且运用灵活,并且推销与促销并村,但是由于其接触面较小且费用大,因此也具有一定的难度。3、营业推广 营业推广又称消费促进,是指金融机构为刺激需求而采取的能够产生鼓励作用并达成交易目的 的促销措施。营业推广能在短时间内迅速引起客户对产品的注意,扩大产品销路。营业推广的吸引力大,直观,能够促进客户购买。4、公共关系 公共关系是指金融机构在从事营销活动中正确处理金融机构与社会公 众的关系,协调与企业股东、内部员工、工商企业、同业机构、社会团体、新闻传播媒介、**机构及消费者的关系,树立企业的良好形象,从而达到扩大销售的目的。由于公共关系影响面大,因此金融产品容易受到客户的欢迎和信任。但是由于公共关系自身的特点,金融机构难以对其进行计划和控制。(二)、金融产品的促销步骤 金融机构开展促销活动,主要步骤如下:1、确定目标促销对象 目标促销对象就是指接受促销信息的潜在客户。每一种金融产品都有其特定的目标客户,金融机构在促销之前,要分析目标客户对金融机构及其产品的熟悉程度,因为熟悉程度不同决定了促销宣传内容的不同;然后金融机构还要分析目标客户对金融机构及其产品的喜欢程度,喜欢的原因是什么,借以有针对性的调整促销的内容和形式。2、决定促销目标 促销目标是指金融机构从事促销活动所要达到的目的。在不同的时期以及不同的市场环境下,金融机构有其特定的促销目标,主要包括:(1)、告知。通过促销宣传使更多的客户了解该机构和产品,提高金融机构极其产品的知名度。(2)、激发。激发客户对某一新的金融产品的需求,争取客户对某一竞争激烈的金融产品的产生选择性需求。(3)、劝说。即通过促销宣传劝说更多的客户使用本金融机构的某种金融产品,从而扩大销售,提高产品的市场占有率。(4)、提示。即通过促销宣传提醒客户不要忘记该金融机构的金融产品,并且能够反复购买和使用该金融产品,以牢固其市场地位。(5)、偏爱。即在目标市场中营造企业经营和产品的独特风格和个性,树立良好的金融机构整体形象和产品形象,使客户对该产品产生偏爱。3、确定促销预算 促销预算是指金融机构打算用于促销活动的费用开支,促销预算规模直接影响到促销效果的大小和促销目的的实现。确定促销预算的方法一般包括:(1)、量力而行法。即金融机构根据其自身的能力所能负担的费用来灵活确定促销费用。此种方法简便易行,但是应用不多,主要是由于其忽略了促销对扩大销售的积极作用,因此不利于金融机构扩大产品市场。(2)、销售额比例法。根据以前的销售水平和预测未来的销售水平的一定比例来确定促销预 算。这种方法在实际情况中应用的比较广泛,但是由于对竞争对手情况的预测具有一定的困难,因此这种方法在实际操作中也具有一定的弊端。(3)、竞争比较法。即根据竞争对手的促销费用来确定自己的促销预算。由于可以将促销作为一种竞争的工具,因此这种方法往往在竞争比较激烈的金融产品促销中使用。但是由于这种方法完全依据竞争对手的情况而定,忽视了金融机构自身的实力和促销目标,因此具有一定的盲目性,甚至会引起恶性的促销竞争。(4)、目标任务法。即根据金融机构的促销目标和任务来确定所需要的费用,进而确定促销预算。这种方法是一种比较科学的确定促销预算的方法,因为它将促销活动目标与促销预算直接联系起来,针对性较强。但是采取这种做法时,促销预算人员必须明确了解市场情况,能够制定正确的促销目标,且能较准确的估计促销活动的所有费用,可见条件比较苛刻。4、决定促销组合 促销组合是金融机构根据促销目标对促销方式的合理搭配和综合运用,这些促销方式包括前述的广告、人员推销、营业推广和公共关系等。金融机构在进行促销活动时,通常是实施由多种促销方式结合而成的促销组合,而不是单单运用一种促销方式。这是因为这些促销方式各有各的特色,各有各的弊端,综合运用各种促销方式可以达到扬长避短的目的。成功的促销组合一般符合以下几个条件:(1)、符合金融机构的促销目标 好的促销组合一定要符合金融机构的促销目标。如果金融机构希望了解其产品的潜在客户群能够达到最大,并且大多具有购买的意愿,则其可以使用以广告和营业推广相结合的促销组合;如果金融机构希望客户直接了解其产品特色,改善金融机构的形象,那么它就可以采用人员推销和公共关系相结合的促销组合。(2)、符合机构产品的特点 好的促销组合一定要符合产品的性质。产品的不同性质决定了客户的购买目的的不同,因此营销人员也要采取不同的促销组合策略。例如大额贷款这类金融产品主要针对的是组织市场中的工商企业,客户相对集中,且专业性较强,因此适宜采用人员推销为主的促销组合。而对于针对广大消费者的保险类产品、**类产品,市场份额较大,则适宜采用广告和营业推广为主要促销方式。金融产品的不同性质还决定了产品市场生命周期的不同。在产品生命周期的不同阶段,促销的目标往往不同,因此需要采用不同的促销组合。例如,在产品的投入期,金融机构的促销目的主要是希望最广泛的人群能够了解该产品,因此适宜采用触及面广、影响面大的广告和公共关系为主的促销方式。在产品的成熟期,促销人员可以采用广告来提醒客户,运用营业推广方式来刺激客户购买。(3)、符合市场条件 优秀的促销组合一定要符合市场条件,市场条件包括市场规模和市场特性。金融产品预计市场规模的大小决定了能够购买该产品的客户群的大小,因此也就决定了采用何种促销组合最为有效。如果金融产品的市场范围广,则客户多,那么适宜采用广告为主,营业推广方式为辅的促销组合;如果市场范围窄,客户少,则适宜采用人员推销为主,营业推广和广告为辅的促销组合。市场的特性对促销组合也会产生一定的影响。因为不同的市场特性决定了对不同的促销方式的接受程度不同。有的市场不太信任广告、比较信赖直接推销,则适宜采用人员推销方式而广告方式的效果则不明显。总之在促销组合的选择中,必须依据市场条件,有针对性的选择与金融产品目标市场相适应的促销组合。(4)、促销预算 促销方式不同决定了促销预算的大小不同,因此不同的金融机构只能根据自身的实力来选择适合自己的促销组合。金融机构的促销预算必须是其能够负担的,而且可以适应竞争的需要,为此要考虑销售额的多少、促销目标的要求、产品的特点等影响促销的因素,以避免盲目性。5、促销实施、控制与效果反馈 促销实施与控制过程就是对促销进行监督、指导的过程,在此基础上及时采取调整、改进措施。在开展了促销活动以后,金融机构还必须收集反馈信息,调查促销的效果,看看是否实现了预期的目标,并以此为依据来调整促销的效果、提高促销的质量。
协商案例
信用卡分期
停息挂账
小贷结清
网贷结清
类似问答
431金融学硕的专业课考得和专硕的区别?拜托了各位 谢谢
2
回答
2024-05-22 09:35:56
提问者: 未知
经院学硕801啊 专业课的区别在网站上有的 查看原帖>>
人文地理问题,商业区和金融区有什么区别拜托了各位 谢谢
5
回答
2024-05-22 02:05:12
提问者: 未知
商业区以出售有形商品为主,金融区以银行、保险、证券、股票交易为主。
金属投资属于金融行业?拜托了各位 谢谢
8
回答
2024-05-22 17:51:58
提问者: 未知
是的,金融行业包括银行,证券,期货,保险还有融资担保公司,投资公司等 查看原帖>>
如何注册返利网,理财都有哪些风险?拜托了各位 谢谢
3
回答
2024-05-22 13:48:54
提问者: 未知
芜损钳娱乐宝很不错的,年收益很稳定在20%左右,现在申请vip免费,对投资者还有100%本息保障,投资安全稳定,公司规模大,时常还有做活动
怎么学会理财?拜托了各位 谢谢
10
回答
2024-05-22 05:27:09
提问者: 未知
理财是个很复杂的概念,是门综合学科,并不是简单的存存取取,相当复杂。银行理财产品多种多样,主要有:(1)一般银行产品:活期储蓄存款、整存整取储蓄存款、零存整取储蓄存款、整存零取储蓄存款、存本取息储蓄存款、定活两便储蓄存款、通知存款。个人支票存款和教育储蓄存款。本外币(2)创新银行产:①按照客户获取收益的方式分类:保证收益型理财计划、非保证收益型理财计划;②按照理财产品的结构分类:利率挂钩型理财计划...
一个月工资1000怎么理财拜托了各位 谢谢
8
回答
2024-05-22 10:12:46
提问者: 未知
我建议你可以采用定期定投基金的方式,就算风险再大的基金都会变得很小,每个月可以定投300-600元的股票型基金,推荐的基金有融通深证100指数基金(后端收费),富国天瑞股票型基金(后端收费),广发稳健(后端收费),华夏红利,中信红利精选,荷银行业精选,华宝宝康消费品,嘉实增长,华宝宝康配置,荷银成长,荷银合丰周期,华夏优势,广发小盘,华宝先进成长等,股票(指数)型基金一定要长期投资(持有并连续定投...
金融投资学都学什么拜托了各位 谢谢
4
回答
2024-05-22 13:10:19
提问者: 未知
很多啊~我们学的是投资理财学 内容和科目 基本上是一样的~微观经济学 宏观经济学 会计学原理 银行会计学 货币银行学 现代**经济学 国际金融学 证券市场基础 概率论 统计学 微积分 目前主要相关课程 我们就学了这么多 后面还有蛮多的
金融危害是不是很大啊?拜托了各位 谢谢
8
回答
2024-05-22 21:51:23
提问者: 未知
**出口压力巨大 美国此次危机使得美国经济增长放缓、全球信贷紧缩,而这将使得我国整体外部环境趋紧,再加上最近美元的强劲升值造**民币对一揽子货币的加速升值,这必将对我国的出口形成巨大压力、进而影响**的经济增长。陆挺:这次危机对**实体经济的影响主要在出口方面。除美国经济放缓、需求下降之外,今年第二季度欧洲、日本的经济增速也呈快速下降趋势,这势必会拉低对**的进口需求。据我们推算,去除价格和汇率因...
请有投资理财经历和经验丰富的人帮忙解答。谢谢。拜托了各位 谢谢
9
回答
2024-05-22 21:00:53
提问者: 未知
每月可以做2000-3000的黄金定投,这笔钱就是保证你的资产不缩水的,其它的一部分存入银行活期,不为别的,就是为了解决不时之需,如果有存款可以做一些风险小的投资,保证本金,保证益的那种,投资公司会好些,术业有专攻嘛。选择银行的话一定要注意问清楚是几年期的,收益多少,是不是保证本金安全的,办好之后好好看看是不是跟你想的一样,不要在熟悉的地方跌倒,毕竟在银行出事的人不少。要跟的上时代的步伐,慢慢学习...
如何个人理财。 用具体事例说明。拜托了各位 谢谢
1
回答
2024-05-22 22:45:40
提问者: 未知
一、时常梳理自己的支出和收入 总是有一些人,根本不清楚自己的收入和支出,一个月下来没什么结余。这种情况,以刚毕业参加工作的年轻人最为典型。要学会理财,首先要控制支出,有了钱才能理财,学会记账,将每天的花销都记下来,可以是记账软件,比如佳盟个人信息管理软件,清楚记录你的每一笔钱都花在了哪里,等过一个月再回头看看,哪些是应该花的,而哪些是可以省下来的,在下个月的时候就可以特别注意,调整自己不合理的收支...
推荐栏目
信用卡分期
小贷结清
我要上岸
信用卡分期
小贷结清
关于九子财经
九子财经为众多负债者发声,自2018年成立以来,通过曝光、投诉、维权、起诉的方式为众多负债者维护自身合法权益。
利息计算器
扫码关注微信公众号“九子财经”,回复“计算器”即可出现网贷利息结算器。
协商案例
交通银行如何协商个性化分期?
招商银行个性化分期是什么样的政策?
华夏银行信用卡逾期如何申请个性化分期?
信用卡逾期后,能不能和银行协商减免违约金呢?
招商银行逾期后协商个性化分期成功
信用卡还款技巧有哪些?
负债问答
2013保本理财产品是哪个?怎么才能做到保本理财啊?
单身如何理财
在校学生两千块理财
**保险理财的优势
网络理财风险大么?哪个理财**还不错呀?求网友支招
我把**销户了,在理财软件注册的信息里还有**的信息,会有事吗?
鑫风口网站是真正意义上的一站式理财师服务**吗
我有十元人民币 我该怎样理财?
有谁知道 百度财富 里面的理财排名是怎么做的
个人理财选什么?
p2p网贷理财有哪些政策支持
请教:关于理财规划师及我的发展问题
宜盛财富是个合法的理财机构吗??对这点,我一定要确认后才能投资啊
百度钱包定期理财是否可以在电脑端登录购买
生命理财三号年金保险是保本保息吗
热点资讯
逾期后催收发的起诉短信,该不该相信?
逾期后,如何根据债务情况制定合理还款计划?
负债后必须要知道的三个电话,上岸全靠它!
被银行起诉,没有还款能力会成为失信执行人吗?
如何判断贷款平台是否上征信?
与银行协商分期还款协议,到底划不划算?
法院关于审理银行卡民事纠纷案件的规定,你了解吗?
因自然灾害而导致逾期,应该先还哪一个?
为什么只点了几个网贷,银行就不让我贷款?
负债几十万,要怎么上岸?
征信能不能人为修复?一篇文章告诉你真相!
逾期后没有钱还被催收,该怎么办?
最新问答
个人买哪种医疗保险好
国内有企业授权生产arm处理器吗?
求公式:股价连续3天以上收在ene下轨以下,ene参数为10,11,9。且3天里后一天最高点没有过前一天的高点
怎么看待李宁的转型,对国内其他品牌有什么参考价值?
酒后驾驶判定处罚及酒驾的避免方法
请问这张图片来自于哪部电影或电视剧?请求各位大神帮忙!!!
想转专业数据科学(机器学习),需要学哪些课程?
forever什么意思
黄金期货怎么发展而来
动用公司**算犯法吗
如何理解市场中各种资金的操作特点?
重庆工商大学的保险学(金融保险理财师)专业怎样
推荐问答
关于ysl口红的价位
美国短毛猫,美国短毛猫价格,美国短毛猫多少
大定通宝值多少钱?
去海南旅游要花多少钱?
尼彩超级5的价钱是多少
铜母排与铜芯电缆价格比是多少?比如:负载2000a电流,长度100米的铜母排与铜芯电缆,价格各是多少?
电视dvd多少钱
肯尼亚咖啡等级怎么分类
华为畅享6有哪几种颜色
苹果7plus尸体机多少钱
从山东寄手机到海南要多少物流费
谁知道宋小宝演的《碰瓷》里边文松跳健美操的音乐是什么
返回顶部
QQ在线
微信二维码