我有两个同学是做金融的，金融到底怎么做的？

作者：phillip wan链接：https://www.zhihu.com/question/**/answer/**来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。金融中有三类销售。第一类是面对机构投资者的销售，一般就职在总部。比如一家基金公司开发出了自己的产品，你需要跑不同的银行支行，证券公司营业部等，让他们帮着卖你们的基金产品。又或者说，证券公司承销了某种股票或者债券，你需要跑不同的基金公司让他们买你们发行的证券。这一类销售层次比较高，收入也会比较好，听说有人入行3年年收入50万左右。第二类是面对高端客户的投资顾问，一般就职在证券营业部和银行支行。这些机构会把资产达到一定级别的顾客（比如30万资产以上的顾客）分给顾问，顾问平时解答顾客的一些投资问题。更重要的任务是，在面向机构的销售，比如某基金公司的销售，成功说服你们领导让你们卖他们的基金产品，然后顾问们就需要跟分给他们的顾客一个一个打电话推销基金产品。这类职务有一定的稳定性，收入和销售任务的完成关系很大。平均而言一年十几万左右（大城市）。第三类是面对普通人的销售。比如证券公司里的客户经理等。很有可能没有正式员工待遇。平时需要东奔西走开发新客户，维护老客户，业绩达不到就走人，员工流动性很大。证券营业部要卖基金，顾问们向30万以上资产的人销售，其他客户就由这些客户经理销售，当然完成的质量大打折扣。一年的收入大概几万块。有错误欢迎指正。我会及时更改。补充一类，券商研究所的机构销售。这类销售的产品是券商研究所的各位分析师，目标客户是基金公司的基金经理。券商机构销售会想办法通过组织分析师路演、发研究报告等手段给基金公司做推销，而基金公司会把所有为其提供咨询服务的证券公司进行排名，然后按不同排名给予不同的分仓（即基金公司买卖股票的手续费）。分仓的差别可能很大，前几名有可能占了70%-80%的收入，而十名之后可能一分钱都没有。