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金融硕士如何进行职业规划
金融硕士如何进行职业规划
2024-05-22 04:22:08
提问者: 负债人
6个回答
#热议#
信用卡申请个性化分期服务?
匿名
2024-05-22 04:22:08
最佳回答
首先,证券公司有四大传统业务部门,经纪(零售)、资管、投行,自营,基本上这四大业务部门是主要的利润来源,早年间,经纪业务几乎是所有券商的利润中心,甚至可以达到90%的占比。近几年,随着行业竞争加剧,佣金水平不断下滑,现在基本新开户都维持在万二,万三的水平,也就将将能覆盖成本,券商营业部就属于经纪业务条线,如果存量客户规模足够大,还是能够维系,只要市场成交量没有过于低迷,在有一定客户积累的情况下,收入还是有保障,但是,最终的收入水平跟各家券商的考核制度有很大关系,此外,就算有客户积累,现阶段的客户收入贡献主要是来自于信用交易,也就是我们说的融资融券,单纯依靠佣金是远远不够的。所以,如果是加入经纪业务条线,多数情况下是归入营业部或者地区性的分公司,那就要考虑公司**对于客户的吸引力,配套服务能力,以及考核制度的基本要求,在没进入公司之前,很难考察客户信用交易的活跃度,但一般而言,本身体量规模足够大的营业部,这方面都不是问题。而且,立足于好的**,即使是在营业部,由于配套业务足够丰富且强大,从业人员只要努力,通常都会有很高的收入。只是这种营业部数量不多,且进入门槛也绝对不低。业内最有代表的当属国信证券深圳泰然九路营业部,国信本身号称证券界的黄埔军校,泰九又是常年稳居国内5000多家营业部的头把交椅,绝非浪得虚名。本人以前曾在国信证券工作过,有一个真实的事情是,多年以前,泰九的某位投资顾问由于违规被公司**了两个月的绩效,一共是70多万。所以,经纪业务不是不行,而是很看**和基础资源,如果要去营业部,尽量选择大券商的老营业部,新设营业部除非老总能力特别强,或者个人特别有资源,否则还是会比较难做出成绩来。资管,就是资产管理。应该是这几年发展最好最快的业务方向,大环境得益于全民财富的高速积累和利率市场化的推动,从行业角度讲,也是由于资管是一个几乎没有明显天花板和制约的业务类型(唯一的制约就是监管),截止到2015年年底,证券公司口径内的资产管理规模已经达到11万亿,差不多也就是几年的时间,几乎年均增速都是100%。资管业务细分起来,可以分为非标和标准化,同时由于业务链条较长且复杂,对于人员的需求量也比较高,如果有心,随便翻一家券商的财报,可以看到资管业务的毛利率水平动辄就是80%甚至90%,典型的暴利行业。如果寻求券商的职业机会,资管是不错的选择,但门槛较高,对人员素质有一定的要求,资管本身也分前中后台,前台就是业务人员,销售人员,项目经理,投资经理等,压力较大,但收入水平也比较高,**基本就是内控,合规,后台就是运营等等,各司其职,总体来说,资管是券商当中平均收入水平相对较高的部门。当然,大公司也是有更多的优势,择业的话,可以参考每年协会统计口径下的分类业务排名,能排到前30的,都很不错。投行的话,高大上,但实际上只是想象中的,但投行绝对不low,只不过国内的投行业务多数情况下实际是ipo的保荐和承销,而ipo的节奏又在很大程度上受到监管的影响,投行又是一个非常需要铺人和竞争激烈的行业,如果赶上监管较严的周期,辅导的企业三五年也上不了市,或者自身实力不够强,谈了十家企业最终一笔业务也做不下来,那就是白白浪费时间。多数券商的投行都是事业部加团队制,换句话说,就是自负成本,收入与公司分成,说实话,压力还真不是一般的大。好的券商,项目做不完。差点的,一年到头光出差,能补贴个差旅费就不错了。而且,投行也是高风险,就算是在好的券商,万一因为某些问题导致监管处罚,很有可能整个业务就被停掉了,那妥妥的只有喝西北风了。所以,想加入投行的童鞋就要考虑清楚,自己选择的**是否足够强,自己的性格是否足够适合,关键是谈判,沟通,抗压的能力,实际上案头工作就是流程化的熟练工,但过程复杂而艰辛。当然,如果做的好,成就感也是极高的。自营的话,其实有分类,本质上只要是用券商自有资金做投资的,就算自营,大致可以分成股票,债券或固收,还有量化交易等。自营是一个相对封闭的部门,考虑利益冲突和防火墙,一般跟其他部门的交集很少。自营好坏,除了看市场环境之外,主要看部门领导的水平,但这一点又是很难评价的。况且,自营本身并不需要太多的人员配备,招应届毕业生的情况极少,要么内部培养或转岗,要么直接从市场上挖成熟的团队。所以,基本不在从业推荐之列,如果想去做自营的话,最好还是先进入证券公司这个大门。至于收入,其实挺神秘的,总之,行情好的时候,绝对不会差。除了上述四大业务部门之外,证券公司也有很多新兴的部门,比如财富管理,债券业务,金融市场或资本市场部等等。本质上,都是这四大业务的变形或者交叉,可以归于资管或投行的较多,自营的几乎没有(除非是券商子公司),经纪业务的较少,有的券商搞互联网金融之类的,当前可以归于经纪业务条线。还有比较特殊的是信用业务,典型的就是融资融券,这是近几年才有的,也有券商设立部门做类似放贷的事情,但根本上,除了融资融券之外,券商在信用业务方面相比银行并不具备明显优势,目前也是监管的重点。还有新三板,有的也叫场外市场,本质也是投行+自营(做市部分),而且看着现在的新三板表现,如果是我的师弟师妹,我是不建议他们去做这一块的。从业务的角度划分大致如此,还有一个标配就是研究所,其实,研究所是券商工作类别中比较好的一个起点,主要是非常锻炼人,能够学到研究和投资方面的知识,对于那些并不是特别看重收入的童鞋来讲,是可以考虑的,至于关于券商研究所到底值不值得进,我在其他回答中有提及,这里就不再赘述了。除以上之外,券商也有大量的中后台岗位,一般而言都比较辛苦,但相比业务部门,胜在稳定,而且,券商内部转岗也是常态,如果直接进入业务部门比较困难,也可以考虑先从中后台做起,熟悉券商业务的基本**和流程,同时培养个人能力,再考虑择机转岗,也是比较现实的做法。希望对你以及其他有志于加入券商的朋友有所帮助。
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