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怎么理解“先保额后保费,先保障后理财”的买保险顺序?很多业务员是不是都这么做呢?

  • 2024-05-23 02:12:57
  • 提问者: 负债人
匿名 2024-05-23 02:12:57
最佳回答
说白了,都是很简单的事儿。为什么要买保险?①怕辛苦挣的钱,送给**院。②怕大病/残疾,没了收入断了炊。③怕死了,父母儿女无人管。④怕花钱顺手,留不下年老后的花销。除此之外,还有什么?(如果是其他投保目标,不必遵循什么顺序,围绕自己的目标来规划即可)
先保障后理财",在意外/**疗/重疾/寿险中,终身重疾险无疑是保费最高的,30岁的年龄1万保费可以购买40~60万的保额。如果反过来,一味追求投资收益,每年买1万元理财险或者其他投资方式,一旦疾病/意外/身故,会发生什么情况?急匆匆变现时,可能别说收益了,"本金"都未必拿得回来吧?所以说应该先买保障型的保险,保险保障不了健康和安全(那是老天爷和**生的事儿),但可以保障用于投资收益的钱不必匆匆变现,可以保障家庭财务的稳定,这也是保险最基础最重要的功用。再说"先保额后保费",保额是什么?是计算理赔金额的依据,保额越高赔得越多。花那么多钱买保险图什么,还不是希望万一需要时保险能顶用吗?保费,是保险公司和从业人员的业绩,也是客户换取保险利益支付的代价,保险公司和从业人员当然期望保费越多越好,而从客户的利益出发,当然应该把保额放在第一位。当然会有很多"业务员"这么做了。作为代理人/经纪人,一边是保险公司,一边是客户,收入归根结底来自客户的信任,客户才是衣食父母。要想做得长远,越应该考虑客户的需求和利益。肯定也有很多业务员不会这么做,因为很多客户就是关注收益、排斥保险,在没有任何保障时一味追求返本和收益,周瑜打黄盖,没办法。遇到这种情况,你认为该怎么做呢?

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