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如何推销银行理财产品
如何推销银行理财产品
2024-04-29 15:47:35
提问者: 负债人
1个回答
#热议#
信用卡申请个性化分期服务?
匿名
2024-04-29 15:47:35
最佳回答
一般银行理财产品的推销话术比较简单,有以下几个关键点需要投资者重点关注:
1.购买日离销售日有多远?如果一个产品期限一个月,但是你购买日离起息日还有5天,那这个产品所公布的收益率基本就没什么意义,收益率需要打个折才行。2.分清楚工作人员说的收益率是他估计的收益率还是写到产品说明书里的收益率。3.区分清楚到底买的是不是银行理财产品,有些银行从业人员会将保险当银行理财卖。4.区分银行理财的风险等级。比如中行的理财风险评级分为五级,前**都不需要担心本金安全,但是第四和第五类就得具体问题具体分析了。保险理财
以某保险公司的富贵人生保险理财项目为例,产品宣传如下:
分五年储蓄,每年储蓄5万元,就能马上享有六大利益:
(一)从储蓄的第二年开始即可获得9000元的固定收益,此后每隔一年都会固定有9000元打到您的帐户上,直至终身。(二)与此同时每一年约5000元的浮动收益也将准时打入您的帐户,让您足不出户即可享受到机构理财带给您的丰厚收益。(三)当然这两笔钱如果您暂时不用,我们还可以以每年4%的利息让它们以复利形式不断生息,只按3%计算的话到80岁可累积到114万元,相当于本金的4.6倍,为您赢取更多财富。(四)除此之外,在获得收益期间,如您急需用钱,还可以在完全不影响收益的同时即刻取出30万元急用,以确保资金超高的灵活性。(五)以上说的都是收益,更重要的是您的本金始终安全,并且有两种方式供您灵活选择,1、您可以将本金安全的转移给您的受益人;2、也可以选择在年老时随时提前赎回,用来补充养老。(六)更加人性化的是上述所有利益全部免税,使您在享有机构理财安全、稳定收益的同时更完整的保全了资产。看似一份完美的产品,那么收益和风险是否真如产品宣传中所描述的呢?我们来分析一下:
1.保险的现金价值随着时间累积,在一定年限后确实会看起来很高。但是你只能死了转让给受益人,而不能直接给自己—除非是申请退保赎回,这样就比那个值要亏很多。因此,保险基本上是一个遗产转让的渠道,但对你自己的生活享乐不是很大的帮助。用年老时账号里的总价值去暗示你这都是你的,而不提醒你这个钱其实是给受益人的,是不合适的。2.比较时,往往会拿存银行去对比,说放在银行一年利率才多少多少。但其实如果放在银行连续存n年,如果利率稳定的话,复利计算下来也很可怕。拿自己几十年后的复利加总,去pk 银行一年利息才多少多少的说法,是不合适的。3.为了修补第1条带来的疑虑,往往会给你生存奖励金和每年的红利计息等等。但奖励金的来源就等于是你这笔钱的利息预支给你(别忘记,你可是要在这个库里放几十年的复利计算呢),羊毛出在羊身上;而红利计息最大的问题,是她和你描述的是该保险公司每年的盈利率x%,但这个是指该保险公司的业绩情况,和你计算年度红利用的是y%。但y%此时此刻是不知道的!包括销售自己都说不清楚如何制订,只能说精算师会根据每年的x%而定出一个y%。所以,用整个保险公司的盈利率,让你错误映射以为你的分红计息也是这个,是不合适的。4.在最后一步说服的时候,往往会说,这个是保本的,而且还有红利这些增值。其实**政策看好,前途看好,最不济您肯定是保本的,您担心个啥?错。每年通货膨胀3%都说少了(我09年11月写的),现在吉野家一个牛肉饭套餐都**0了亲,09年才1x元吧!没能跑赢银行利率,就是失误!用“这个理财项目至少是保本的”,来让你放开警惕,也是不合适的。
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如何分辨是银行内部的理财产品还是代销的理财产品?
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2024-04-29 03:05:50
提问者: 未知
最主要是在签署购买理财产品合同时关注以下几个要素:1.理财产品购买合同上只有两方且签字盖章:一方是购买产品的客户,另一方是销售产品的银行;2.看清楚理财合同中有关”理财产品发行人或机构”必须明确注明是你想签约的银行名字,而不是发行人的地方写着非银行机构名字,而代销机构、或账户托管机构等地方注明是银行。如果是后者,肯定不是银行自己产品,银行只是代销或托管等
如何判断银行理财产品是**还是代销
1
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2024-04-29 05:36:07
提问者: 未知
目前,招行的个人理财产品是招商银行发行的。
如何向陌生人推销理财产品
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回答
2024-04-29 04:00:28
提问者: 未知
您好!相信你是做理财的吧!才开始做这一行都会都会遇到这个问题的;首先你肯定要熟悉自己的理财产品,其次你要找到适合的人群;1、要自信,自信能感染身边的人 2、态度谦逊,积极跟目标客户沟通,可以拉拉家常 3、着重突出自己理财产品的优势 总之一定要让客户对你留下印象,销售成功一般都是在2次以及更多次的交流谈判中成功的,销售理财是无形之物比销售有形的东西更具挑战。销售就是推销自己,金融理财更是如此。
如何推销理财产品?
6
回答
2024-04-29 00:52:07
提问者: 未知
比存款利率高~现在通货膨胀,理财比较合适有短期投资需求的顾客。方便的话可以送点小礼品~
银行推销的理财产品怎么样?证券公司的又如何?
9
回答
2024-04-29 15:14:08
提问者: 未知
银行的理财产品以信贷类的为主,证券公司的以投资资本市场为主。风险上有差异,投资收益也不同。
如果你是商业银行人员,你如何推荐理财产品?
8
回答
2024-04-29 06:01:37
提问者: 未知
银行就是招牌,银行理财产品的客户也是低风险的喜好者,把那些大爷大妈哄开心就得了。
如何向陌生人推销理财产品没有说辞怎么办
10
回答
2024-04-29 23:01:24
提问者: 未知
如果你是骗人的话你就别让费这个精力了,如果是真的产品有保障的你就把你的优势都说出来就行了
如何营销我行理财产品
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回答
2024-04-29 10:40:59
提问者: 未知
银行不都是等着客户来的呀
建设银行理财产品推销员工资
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回答
2024-04-29 11:17:46
提问者: 未知
这个看个人能力的啊。能力强就赚得多。我们这边的柜员收入不多七七八八的什么都才三千多。
银行怎么推销房地产理财产品
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回答
2024-04-29 12:36:56
提问者: 未知
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