兰州银行的金融创新

兰州银行**之后，发展方向和经营方式都面临着一系列新的挑战。董事会充分分析经济形势和自身特点，提出了以“调整信贷结构、提高执行能力、加大考核力度、加强经营管理、提高服务水平、抓好工作落实”为内容的经营思路，由行领导牵头组成多个调研组，分片包干，深入各分行进行调查研究，听取支行意见和建议，共汇集意见九大类100多个问题。专门召开行务会议进行了集中研究，制定了切实可行的解决措施和方案，针对对金融创新、网点建设、自助银行建设、授权授信、支持村镇银行发展、重点客户的支持、存款拓展、个人业务发展等重大问题形成了会议纪要，印发全行执行。在加强行内调研解决问题的同时，放眼行外、开拓思路，采用走出去、请进来的方法，积极学习、考察和借鉴同业先进经验，展示了兰州银行的个性化银行的特色，保证了新形势下各项业务的安全稳健运行，充分考虑甘肃兰州的实际情况，开创西北首家银行p2p-e融e贷投融资**。一：加强产品创新能力，开发个性化信贷产品。不断完善创新工作的考核，完善激励机制，鼓励和引导全行积极认真开展自主创新，提高全行金融创新能力。在有效控制风险的前提下，结合市场调研，选定目标市场，细分客户群体，针对不同的客户群体开发个性化的信贷产品。想客户之所想，急客户之所急，为客户量身定制金融产品，以“对称理论”为指导服务中小企业客户，针对不同客户的业务需求，急客户所急，想客户所想设计开发量身定做金融产品，根据企业需求调整措施，最大限度地为中小企业服务，为中小企业创造发展的条件。二：抓贷款营销，促有效投放。在进一步加大信贷营销、提高资金使用效率的基础上，灵活采取多种方式加快调查，确保已审批完毕的贷款及时放款；加强信贷营销工作，深入了解企业资金需求，筛选符合条件的项目和客户；采取有效措施，严密控制信贷风险，做好贷后管理。三：优化服务系统，开展团队营销。积极学习借鉴兄弟银行的经验，科学合理地制定核心业务系统的业务需求，通过加快核心业务系统升级换代，建立以客户为中心的强大的信息化**，全面增强服务功能，提升服务水平。同时，以团队营销为突破口，全面推进客户经理制，实行专业化营销，建立健全客户经理准入、考核、晋升、淘汰等系列制度，实行领导首席客户经理制，对大客户进行全优质重点服务，全面提高营销效率，提升营销质量。