大家觉得做销售难吗？ 有做过理财销售地朋友没得？大家觉得一个没有什么名气的公司的理财好不好做？

当下投资的一大热点和趋势就是互联网方向。互联网带来的变化可谓天翻地覆，投资者在这样一片新蓝海中的机会更是无穷的。当然，任何投资都是机会与风险并存，投资互联网金融也不例外，甚至风险更大。我以这几年非常热的p2p 为例。从2011 年至2015 年5 月，**的p2p 一共有过660 家问题**。我把这些**出现的问题分类整理出来，大致可以分为四类，其中，直接跑路的有280 家，涉嫌**的有17 家，加起来是297 家，占比高达45%。这类**都不是真正的p2p，而是打着p2p 幌子的庞氏骗局。它们往往是自己做资金池，然后拿这些钱去对接项目，一旦项目出问题就垮了。甚至自己没有项目，虚报一些项目骗取客户融资，最后携款跑路。剩下的55%才属于真正的p2p 互联网金融。其中停业的有66 家，占比10%。停业的具体原因不一样，基本上是竞争激烈、经营不善导致。提现困难的有297 家，也占比45%。主要原因是借款方偿还不起，而p2p**又没有买保险，或者自己赚的利润根本就不够给产品买保险，只能用自身的钱先行垫付给客户，然后再去追债。于是有些实力不济的**拿不出这么多钱兜底，出现短期提现困难。这属于经营能力差导致的现金流不稳，风险控制没做好。p2p 互联网金融的灵魂其实就是风险控制。p2p 提供**让借贷双方对接，资金由第三方托管，**自身赚一点手续费，但并不承担风险，其风险是分散在保险公司、担保公司、借款客户身上的。所以，真正的p2p **根本没有卷款逃跑的可能。但目前的问题是竞争太激烈，截至2015 年5 月底，**共有1946 家p2p 互联网金融**，竞争已经进入白热化，大家都在拼流量。所以很多真正的p2p **也选择给客户承诺先行垫付，这样就把风险从客户转移到了**自身，一旦风控做不好就面临被淘汰的危险。在互联网金融出现之前，**老百姓的投资方式大概有四种形式：第一种，银行存款，目前年利率是活期0.35%，1 年定期3%；第二种，**类产品，相当于**的民间活期存款，年利率为3.7%～4.5%；第三种，银行理财产品，年利率为5%～8%（企业债5.8%）；第四种，民间借贷，也就是我们通常所说的**，平均利率为20%～40%。你会发现，从银行理财产品到民间借贷中间有一个很大的利率空档，现在互联网金融填补了这个区域。目前p2p 网贷的平均利率是10%～15%，而且手续简便，起投金额只需100 元。对比美国，美国老百姓一般不存现金到银行，因为银行利率实在太低，活期存款只有0.08%，3 年定期存款为1%。投资债券的利率要高一些，但收益越高风险越大，美国国债一年期收益只有0.2%，而企业债最多能到3%，但这已经是bbb 级别了。互联网金融虽然最早从美国兴起，但发展相对缓慢，截至2014 年底，美国企业债券市场规模为7.8 万亿美元，美国国债为12.5 万亿美元，而互联网金融只有400 亿元人民币，几乎可以忽略不计。另外，美国互联网金融的利率也不高，只有0.8%～2%。中美不同投资方式利润率和金融市场比较。总体来说，理财需要人脉，都是先从朋友亲戚开始然后慢慢积累人脉，不是很好做，因为去年跑路的伪p2p公司太多，所以你如果有钱有人脉可以做理财，如果没有的话还是做其他行业销售。