我是一个p2p理财的销售，但是找客户好难啊，家里人都不相信理财都喜欢股票。该怎么办，哪里才是准客户

这个p2p之所以被做烂了是因为风险太大了，我所说的风险就是**做的做的就跑路了，这种事情在**发生的太多了，如果现在有一个业务员介绍我一个**我肯定不会投钱的，我虽然没有做过这个行业但是我身边就有做这个行业的人，还不是p2p而是信贷公司，我很奇怪他们是怎么做起来的，他就告诉我首先不是跑业务而是他们圈里人自己有钱把钱聚在一起然后放贷，时间长了，身边的有钱人就跟过来了。在这个信贷圈里就能混下去了，最后钱越来越多也就越来越好做了。最主要的就是放贷的风险，控制好风险公司就不会倒闭。不管哪个行业做销售都是很难的，可以这么说做销售做的就是人脉，你的人脉到位了，产品到位了，售后服务到位了，你就能做下去缺一不可。理财这东西不好做的原因就是钱不在自己手上虽然你说你的公司大但是至少我没有听过你们公司名字，如果你说你们公司是**那我肯定知道，但是你在给40-50岁的人去讲**他们有几个知道的啊，就算知道又有几个会去用啊！所以做推销首先你要做的是让你的客户去信任你，而不是信任你的公司你的产品。我前面说过这东西钱不在自己手上掌握不住风险，不像股票我亏了可以卖，理财这东西弄不好为了那点利息最后连本金都没有了，你懂吗？准客户刚开始最好是你自己去慢慢找这东西千万不要着急，做销售最开始是最难的到后面就好了，你现在不要一味的去找很多很多客户其实那样成交率很低的，这玩意慢慢来，你找上10个客户了，客户介绍客户是这样发展起来的，而不是广撒网的去捞鱼。我之所以让你慢慢来就是因为要让客户去相信你，而不是相信你的产品和你的公司。你要和你的客户成为朋友，这样你才会会有更多的客户。如果是因为你的领导说你成交额太低，那么你就像我这么去说。做销售我最讨要的就是领导要很快出结果，你自己想想如果我给你介绍p2p**，即使你觉得很好那你凭什么相信我，我把那么多钱给你啊，是不是？所以做什么生意一切都是从信任开始的！