行业变革进行时，理财顾问如何应对？

首先我们来理一下理财顾问，在成熟**理财顾问具有独特的地位，具备了高学历 高素质 以及其足够的专业性，通常理财顾问会从理财建议规划中获得一定的报酬，其次是他所推荐的理财产品的第三方渠道提成，以及帮助客户管理资产所取得的收益提成，这是相对成熟的市场，而对于国内而言，理财规划师大多停留在一纸证书上，缺少独立的理财顾问，而大多被银行 证券公司 基金公司 保险公司的销售经理冠以理财顾问的名称，各行各业相互联系，但又相对独立，这种独立取决于他们所在的不同的机构，银行的理财顾问已推荐本行代销的理财产品为主，趋于本行的利益最大化，证券公司则已股票 期货 基金代销产品的推荐提成利益最大化，保险公司则已销售本公司热门产品为依托，当前以**平安为主的理财顾问最为之多，各行各业都有涉猎，那么，理财顾问究竟是怎么运作呢，通过客户提供的自身财物 经济状况 提出的需求，找出客户财物规划中的漏洞，查漏补缺，提出合理的家庭财务规划，传统的理财顾问以理财为基础，但是大多和投资理财混为一谈，那么什么是理财，所谓的理财其实是理人，以人的需求为依托，从而达到家庭财务规划的合理性，记在某一阶段达到某种需求的达成，而投资则更多的是以钱为标的，达到钱生钱的目的，所以，投资只是家庭理财规划中的一部分，大多数理财顾问以标准普尔家庭理财规划图为客户提供规划，到这种照搬照套的**，并不适合所有人，大多以中产为多，中产以下的大多不具备理财的规划，而高净值客户，大多以财物剥离安全防火墙，遗产，传承为主，因为他们不缺投资条件和信息，那么反过来是不是他们就不需要理财顾问呢？答案是否定的，这类人群同样需要理财规划师的专业指导，现实社会中由于未来房产税 遗产税以及sdr的相继**，对于中产和高净值客户都需要专业理财规划的专业辅导，而现实中，更多的理财顾问只是一纸证书，缺少很多实践经验，对于各行各业的理解，对于市场前瞻性，对于投资能力都需要极大的提升，而目前个人认为专业的理财顾问应该从银行在转证券最后到保险行业，这样就经历了完整的理财顾问的学习途径，当然这一切的前提是有过专业的系统的体系的培训和专业的学习，那么，现在回过头来看，有多少适合从事理财顾问的专业人事呢，就国内而言寥寥无几，进了银行的认为高端大气，铁饭碗，有面子进去证券的人，一入股市深似海，不愿轻易离场，而保险机构的大多，学历，知识储备参差不齐，大多时候更被世人横眉冷对，所以，就理财顾问这个职业，国内目前还是空白，随着时间的推移，随着社会发展，人均收入的提升，理财顾问才会不断的深入发展，而未来以独立合伙人理财顾问机构，将会逐渐涌现，而至于楼主提出的问题，大变革下，理财顾问的问题，其结果不言而喻，要么在自己的行业，默默的收集 打理高端客户，要么提前步入真正的理财顾问行业，成为独立的理财规划师，而这就需要一整个团队的协作，所以，理财顾问前途是光明的，仕途是日积月累的，收获是长期的，命运是自己改变的，没有改变就不可能成为理财顾问的一员