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金融行业,如何突破业绩增长瓶颈?
金融行业,如何突破业绩增长瓶颈?
2024-05-13 14:20:14
提问者: 负债人
3个回答
#热议#
信用卡申请个性化分期服务?
匿名
2024-05-13 14:20:14
最佳回答
在竞争激烈的金融行业,很多公司拥有大量的线索资源和较为有经验的销售人员的前提下,业绩依旧达不到预期。业绩瓶颈的很大原因是线索转化率不高。首先要明白一个概念,好的销售人员≠高转化率。主要原因有两个:
第一:客户来源质量不高,销售人员需要花费大量的精力甄别客户以找到潜在客户。资源商卖给金融公司的资源,很大一部分是不经过任何筛选的,这种来源的客群可大致分为四类,①有资金有意向②有资金无意向③有意向无资金④无资金无意向。销售人员需要花费大量的精力,通过电话、拜访等形式去判断这四类客户。在人力资源有限的情况下,在初步判断完成后,只能挑选出最有价值的第一类客户进行开发。源源不断的新客需要辨别,重要的一类客户需要开发,因此第二类和第三类的客户只能选择暂时搁置或者放弃。长久之后,业绩自然达不到理想的效果。第二:客户线索需要大量的时间和精力去培育
对于一类客户,即有资金有意向的客户,需要大量的时间和精力去培育。主要分为两种情况:①客户的意向程度和资金实力各不相同,销售人员需要精力去推荐合适的产品。②客户尚未处于转化的最佳时机,需要专人跟进,花费大量的精力进行影响培育。二三类客户,即资金无意向或者有意向无资金的客户,也有很大的价值,也需要花费精力促成转化。那么该怎样解决这两大难题呢?干货来了!转变思路,通过自动化的工具,实现金融行业的客户开发。答案一:通过使用营销自动化工具,对线索进行打分,判断客户的类别,节省销售人员的判断成本或去除判断成本。答案二:通过使用营销自动化工具,对线索进行自动化的培育,达到高成单潜力客户后,交由销售跟进,节省前期的客户线索培育成本。
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营改增后金融业如何纳税?税率多少
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具体税率还未定。金融方面贷款业务和中间业务适用税率预计将定在6%。金融商品买卖适用税率或免税或为6%,但采用何种计税方法仍不确定。相较于其他行业,金融业营改增一直被业内认为难度较大。由于金融业营改增对整个金融行业的影响非常大,核算也十分复杂,营改增本身的目的是避免双重征税,因此,如果扣除不到位,反而对金融行业会产生不利的影响,因此,也是政策迟迟未**的原因所在。营业税改**,简称营改增,是指以前缴...
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感谢邀请,现在的金融行业和以往不同,时代造就行业发展,希望金融行业,企业根本靠东挪西挪借钱过日子,所谓人傻钱也多。众多机构根据评级来关系大额放款。目前金融行业处于缩减重资产行业投资。靠借钱过日子行业不复存在,现在互联网机构比较吃香,不缺钱。不吃香行业都在严寒过冬。2019行业,希望能够改善吧
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上海金融行业工作7年,感觉遇到些瓶颈,该不该读mba?
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2024-05-13 13:24:41
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金融行业营改增同业之间**缴纳吗
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2024-05-13 15:30:21
提问者: 未知
金融行业营改增同业之间**缴纳按差额的6%缴纳,即销项税额-进项税额
我国中小企业金融服务瓶颈仍待突破吗?
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2024-05-13 21:42:28
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根据全国规模以上工业企业调查数据,截至 2017 年底,我国中小企业数量约为 37.6 万户,占企业数量比例高达 98%。其中,中型企业数量为 5.3 万户,占比 14%;小型企业数量为 32.3 万户,占比高达84%。在吸纳劳动力方面,2017 年,中、小型企业从业人员数量分别为 2648、3317 万人,占比分别达30%、37%。但与庞大数量和价值呈现显著差异的,是中小企业主营业务收入增速低于...
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理财公司遇到瓶颈该怎么办
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提问者: 未知
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为什么罗斯福新政要先从金融业作为突破口
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提问者: 未知
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