如何激发中小企业主理财需求

怎么能激发这位李总对理财需求**，找出这位李总企业和家庭需要确定的理财目标呢？顺着这个话题娓娓道来，让李总明白理财需求有哪些？最近由于经济的不景气，有许多企业主均面临**的问题，大多数企业主也因这个原因遇到个人和家庭的财务问题。主要的原因是企业的经营者把企业经营与个人理财计划忽略缘故。如果很多企业经营者在处理公司的每笔财务时，都相当细心处理。但在处理个人的家庭理财计划时，却是粗心大意丝毫不在乎家庭理财中存在的问题。王经理解释企业公司理财和个人家庭理财两者是分不开的。对一个中小企业主而言，公司企业理财要是做得好，必须先从个人家庭理财规划开始做起。因为中小企业的资金有限，做企业财务规划时，往往是受制于个人家庭在财务上其他方面的需求，其中突出是以个人和企业对现金需求的问题均为缺少资金。究其原因是尽管近年来银行为企业资金理财业务已开发多种理财产品，然而还是有相当一部分中小企业经营者依然停留在传统的银企财务管理阶段，使得企业资产中流动性资金过多处于闲置状态，资金没有充分发挥效能。流动性强的资产，给企业带来的收益性也是较差的。如果企业长期闲置存放过量的现金，就会造成资金不能投入周转，无法取得盈利。企业需要扩大再生产时，必然很难以融到资金。如果是中小企业处于经济蓬勃的发展期间，很多企业的经营业主往往把个人的信用扩大，而投资于各种高利润和高风险的理财工具之中。当经济蓬勃期过后，随之而来进入到经济的萎缩期和萧条期时候，往往企业主带来了一些措手不及的企业与个人家庭财务透支无钱归还的问题。此时企业主除了要面临经营业绩大量缩减公司利润下降局面。同时，还要面临因个人以扩大信用而投资于各种工具的价值，因处于经济状况不景气而企业经营利润大幅下降的问题。此时，银行也要规避管理企业账户严重的呆账风险问题，通常也会要求企业经营业主填补保证金。如果中小企业主在这个时候，没有足够的现金来填补贷款保证金或维持贷款支付的利息，就要会面临企业破产处境的可能性。如果企业主有充足资金就会轻松度过经济难关。因此，资金对于企业经营和个人家庭是多么重要的事。李总听了这些讲解明白了，资金是企业的血脉，中小企业处于贫血状况。知晓目前中小企业主理财存在的问题是由中小企业主自身原因以及市场环境、企业环境决定了中小企业主难以争取发行中小企业公司股票上市的机会。如发行企业债券上，也会因发行额度小，也难以获得批准，银行因信用风险较高，不愿向中小企业提供信用贷款，使得中小企业主处于融资渠道有限而受阻，成为中小企业主融资难。此外，由于市场竞争激烈以及自身企业的弱点，很多中小企业主难以将所筹集的“血源”充分有效地运用到企业经营之中，融资难问题给中小企业主经营发展造成的是“寒冷食冰”状态。王经理问李总请您回忆想一想之前是不是有这种情况存在，不少企业经营业主在经营一个事业时，都把赚取最高的利润作为经营事业的唯一目标。往往忽略个人有着各种不同的财务理财需求；而经营一个事业只能是帮助个人达到财务目标的方式之一。需要注意的是每一个人和家庭的财务目标会随着年龄、家庭成员、人数、资金和债务的大小、生活经验、时间和综合知识水平等方面而有所不同。因此考虑企业和个人理财目标规时，做好资金的安排前提是必须根据各种不同的需要而做资金配置。王经理给李总分析介绍中小企业主在资金管理与配置需要注意一定要保持理性和冷静。原因：一是以提高企业经济效益为目标。从资本保全、资本保值增值、企业利润和经济效益四者的关系来看，提高企业的经济效益是关键也是核心。因为没有经济效益就没有资本保全，更谈不上资本保值增值。二是要体现资本可持续有效增值。如果一边是报表的高利润，一边是大量的呆滞的应收账款，就体现不了有效增值。三是要体现在能不断提高企业的营运能力、盈利能力和偿债能力上。四是要体现维护整体利益的目标，即要正确处理好企业与各方面的利益关系，维护它们的合法利益。王经理分析李总个人家庭财务资金的来源可从收入和资本两大项来寻找。李总的收入可分为：现有的收入包括薪资和投资。预计收入包括劳保、投资、年终奖金、调薪、贷款、子女或配偶工作的收入、副业、超时加班等。创造性的收入包括重新安排贷款，利用公司的节税管道，免税扣除额的增加和债务的重组。把保险的主契约转换成附加契约，保费支付的重新安排或缴清。利用信托赠与，利用资金分担，价目调整，延迟支付账款，降低存货，利用折扣以减低企业成员团体保费的支出。那么分析李总寻求资金收入有多种方式为：现有资本包括累积股息、变卖财产、抵押贷款、子女储蓄户口、贷款重组、申请贷款、公司收购或合并、接受新股东，利用好免税政策多获得收益。预计收入包括继承、税负的折扣。创造性的收入包括费用的分摊、降低保费、延长贷款期限，利用退休分红方式把自己人寿保险的保单卖给公司。很多企业主因平时没有做好个人家庭的财务规划，而预先把自己的退休金、子女的教育费、自己和家人的生活费等与公司的资产分开，结果都面临巨大的亏损，使自己和家人陷入财务困境，人生目标不能达成而遗憾一生。作为银行能为中小企业提供好的的理财产品发挥其作用主要具体表现三个方面：为保证中小企业资金投资理财产品的安全，规避资金风险；为提高中小企业**发挥理财产品能带来的经济效益；为促进中小企业资金最大限度地升值已达到钱生钱理财目的。王经理建议李总在梳理企业理财需求注意三个方面：一是资金的安全性，二是经营中资金的流动性，三是稳健收益是理财需求目标的宗旨。财富如水只有多种支流不停流淌才会让资金流动运转达到增值目的。流动性资金打理，中长期资金梳理、企业周转准备金用黄金储备做到进退自如、为企业主投保目的是保障企业有序发展。流动性资金运用短期理财方式让资金收益获取最大化。短期理财方式有传统的通知存款、多种货币基金、短期银行理财产品。中期闲置资金存入企业定期存款、企业购买国债、中长期理财产品信托产品。近期新兴的黄金贵金属租赁业务，企业将闲置资金购买黄金也是一种理财方式，也是企业资金达到增值保值目的，一旦企业资金处于紧张状态时，可通过银行黄金租赁融资方式获取周转资金，保障企业经营正常运转。建议李总企业账户上外汇所沉淀小额外币资金，可通过银行外汇理财方式让闲置资金不断滚动，从中获取较高的存款收益。同时选择外币理财还要考虑人民币升值风险。选择银行的远期结售汇业务，与企业约定未来某个时间的人民币兑外币汇率，让企业锁定汇率成，既能满足企业的资金需求，又能达到规避风险的目的。为中小企业主完善的保险计划对企业发展非常重要，可让中小企业主在遭受意外灾害时，通过事先防范的措施，减轻企业在意外天灾中所受的损失。随着人才竞争的加剧，企业有没有补充养老保险和补充**疗保险，已经成为吸引人才的重要条件。因此，王经理建议李总把企业购买保险列入经营中一项重要议程。