汽车金融培训？

虽然我不曾在上汽通用任过职，但关于汽车金融培训方面的话题，我想我可以和你交流一下，毕竟在过去将近五年的时间里，我一直就活跃在汽车金融的培训领域。从大的方面来说，汽车金融行业应该是一个非常特殊的行业，它既属于汽车行业的范畴，又和金融行业扯上紧密关系，也就是说，这个行业需要你同时兼备这两方面的知识，才能更加游刃有余。从小的方面来说，你从事的是培训的工作，接触的培训对象基本上除了经销店就是公司的内部同事，而经销店的培训一般以金融顾问为主体，当然也会涉及到销售线上的员工，比如销售顾问和销售经理，或许更高层的群体，如店总或投资人。针对金融顾问的培训相对而言比较轻松，培训内容以产品、方案、话术、运营知识为主，这些方面一般情况下不存在什么阻碍，基本上提前稍为准备就可以应付得了。而真正难度较大的，是针对投资人或者店总的培训，要知道这些人风里来雨里去的，什么场面没见过？什么思维没想过？简单说可能他们吃过的盐比你吃过的米饭还要多。所以，对于这个群体的培训一定要下足十分的功夫。而对于这个群体来说，你首先要明白他们所关注的重点什么？说到底，无非就是利润两字。因此，你的培训课程要紧密围绕如何让他们通过金融的手段赚到更多的利润。如何让他们明白金融业务的好坏决定了经销店未来的兴衰？因此，你需要更多的数据和案例，这是最好的武器，记住，他们不需要你高谈阔论的言论。如果针对这个群体，你的培训工作能够到位的话，其实，后面的很多很多工作基本上也就水到渠成。所以，你需要通过案例和数据来说明你的立场，然后告诉他们怎么样才可以达到目标和计划。总之，金融业务对于经销店来说，它的意义随着现在车市行情的衰弱显得更加尤为重要，大部分经销店都意识到这个问题，所以纷纷成立了水平业务部专门负责金融、保险、精品、二手车等版块，但关键是怎么才能做好，这是他们最需要的。因此，我的建议是你必须走在业务一线，洞察市场的风云变幻，挖掘同业的亮点和可以借鉴复制的经验，绝不能闭目造车。整天呆在办公室的培训师顶多就是一个书**，跟业务市场脱节的话，便会言之无物、废话连篇，当然用不了多久你便会销声匿迹。至于未来的职业生涯的发展，我没有太多可以分享的，但我相信，只要你是金子，不管什么时候，在什么地方，你依然可以成为夜空里那颗最耀眼的星星。祝福你越来越好，只要你能明确你所选择的正是你所想要的便可。最后，福利方面，呵呵，我更加没有发言权，不过现在的互联网如此四通八达，我相信你是可以获取到你想要的结果。加油！