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做金融行业,金融销售的话术与技巧有哪些
做金融行业,金融销售的话术与技巧有哪些
2024-05-22 18:10:10
提问者: 负债人
8个回答
#热议#
信用卡申请个性化分期服务?
匿名
2024-05-22 18:10:10
最佳回答
推销技巧一:厉兵秣马
兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果,一没有顾客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,持续了将近一个星期,终于得到了自己满意的效果。每次轮到自己休息,我总喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!推销技巧二:关注细节
现在有很多介绍促销技巧的书,里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。推销技巧三:借力打力
销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员,这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施**,其中一般都有一个角色—就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候,经常使用一个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽!当然,如果领导不在,随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。4
推销技巧四:见好就收
销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。根据我的经验,在销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。所以,一定要牢记我们的使命,就是促成销售!不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为了销售产品。所以,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。一旦错失良机,要再度钩起顾客的**就比较困难了,这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。5
推销技巧五:送君一程
销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候,非常注意和已成交的顾客维持良好关系,这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单,只要认真地帮他打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分!
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金融业主要销售工作就是拉客户,销售金融产品。以下信息供你参考细分的行业大概有以下几种:互联网金融类,这几年比较火,尤其是对于个人的,去年加强了监管以后,行业冷静了很多,目前薪水算是一般吧。虚拟货币相关,这个当下比较火,所以单独拿出来了。银行业,银行业属于比较传统的,可以做客户经理等。证券行业,证券公司销售类一般是拉客户开户,但是要进一步需要考取相应的**资格证书。保险行业,之前很多人对保险业有偏见...
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提问者: 未知
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做金融行业的电销,什么新颖的话术才不会让客户挂电话
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2024-05-22 22:10:02
提问者: 未知
看一下群鸿客户发展**是如何设计“7句保成交”的销售话术。1.我为什么要听你讲?先生,电话打累了吧,先停下来休息一下。在电销中您比较关注呼叫中心的哪方面呢?说明:重点是引导顾客耐心地配合你下面的工作,即顾客的需求调研。2.这是什么?先生,群鸿客户发展**是电话呼出量最多的呼叫系统。说明:顾客关注什么,我的产品就是什么。3.与我何干?先生,群鸿客户发展**更**重客户管理和服务品质,助您事业更上一层...
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2024-05-22 14:52:28
提问者: 未知
理财产品有很多种,谨慎选择比较购买就可以了,建议多个方向投资理财
理财产品的推销技巧有哪些?
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2024-05-22 16:06:03
提问者: 未知
参考银行的理财产品,线上线下是如何做的,是不是见一个人就给别人推销理财产品?相信肯定不是见人就推销的,这里说的就是一个主动曝光和被动吸引的双重结合成交用户的一个大的框架,如果不清楚的,可以去银行调查一下。其次是看看他们的线下宣传方法,线上宣传方法。1.信任度这个是最需要解决的问题,如何证明你不是圈钱就跑,如何证明你的实力,总之就是如何证明你的产品是靠谱的,安全的,同时又是有收益的,这只是第一点。2...
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提问者: 未知
大家都喜欢听故事,所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品,就能够收到很好的效果。有一次,我在一家商场调研,我来到海尔冰箱的柜台前,我装做顾客的样子对海尔的销售人员说:“你们的质量有保障吗?这位销售人员倒没有说那么多,只是给我讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事,一个故事讲得我立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。任何商品都自己有趣的话题:它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处,等等。销售人员可以挑...
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提问者: 未知
书本都是理论知识,实际行动才是关键。看再多书也没经历一场来的经验快。关于理财方面的书 你可以去看看 穷爸爸富爸爸。如果看书能有用 为什么企业招销售 都不要求学历,而更注重销售经验?做销售销售 平时跟人交际 我觉得最重要的一点就是:合适的人说合适的话题就行。书本知识 真的不太重要 书本是死得 人是活的 多做几年销售 就晓得如何变通 就有眼色了,开始试探性的交流几句 都能大概清楚一个人的性格脾气 然后...
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卖车卖保险或者金融销售好,还是学it技术好,感觉前期金融或者销售来钱快,长期的话技术比较好?
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2024-05-22 22:33:25
提问者: 未知
花一年时间都去尝试一下 自己亲身感受最为重要 别人说的都是别人的看法
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