4s店销售员卖出一辆车能提成多少?

山本情感课堂 2024-05-11 14:09:31
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固定返点
由于现在大多数汽车销售都是零利润销售,因此很难按照比例给销售员返点,基本上都是计件提成,卖出一台车固定给你多少钱,相当于基本工资上的绩效工资。而这种固定提成还要根据不同车型进行不同订制,热卖车型提成少,难卖车型提成多。临时返点
由于厂商给4s店的年终返点除了要看整体销量目标的完成情况,还有一些滞销车型的附加条件,比如上海大众**卖的特别好,但想要拿到年终返点,就要完成多少台辉昂的销量目标,而辉昂就属于滞销车型。这个时候4s店就会在年底将销售压力转嫁给销售员,一台**比如能提成500元,那么一台辉昂的提成,就可以达到3000甚至5000元。4s店年终返点是多少
大多数汽车品牌,4s店进货价格一般是93折,而年终返点在7-10个点左右,计算年终返点有几个维度,一是销售完成量,二是滞销车型完成量,三是服务指数(也就是投诉量),四是配合主机厂完成各项培训、比赛以及其他一些品牌活动。因此一台车的最大优惠幅度也就是17个点,也就83折,最小只有9折。但现在终端销售动辄就是8折、75折销售,基本上都是零利润甚至负利润销售,因此销售员返点不会很高。销售员收入来源
除非那种不愁卖的品牌,大多数销售员的收入来源都不是汽车返点,因为基本上一个月到店量是额定的,销量也不会有大的增长,销售员真正的返点在按揭、保险、精品、会员卡等周边返点。 20210311
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