面试的时候,销售经理让你把一瓶矿泉水卖300块,你会怎么应对?

彭帅帅 2024-05-22 11:10:04
最佳回答
我们想象中的矿泉水,都是几块钱,最贵的是几十块钱,那么我们现在要把一瓶矿泉水卖300块钱,按常理是不可能做到的,那么如何实现呢?就要从三个方面考虑:
第一:卖给谁?卖给谁呢?大街上普通消费者肯定不会买的,除非他们弱智,否则你就是说到嘴里冒白沫,也肯定不行!但是,你如果去沙漠,去极度缺水的地方,300块绝不是贵的,因为300和生命比起来,太渺小了!第二:产品附加值,首先,如果你的矿泉水也是什么来自深层地下水,长白山什么的,那就崩卖了,不值这个价钱,但是你要说你的水来自火星,肯定就不会是两块,几十块价格了!其次,包装,依然塑料,玻璃包装,能卖出这价格吗?不能,你必须改变包装,换成银的,镀金的等等,那卖300块还过分吗?第三,个人销售技巧,如何让消费者信服,接受你的产品,针对不同的人,必须让他们放下心里顾虑,接受你的建议,首先:从客户需求入手,他能停留下来看你的产品,说明已经感兴趣,如果停留超过五分钟,那么他内心肯定有购买**,最起码不讨厌,这就看你如何找到用户的需求点了!其次,包装自己话术,第一句话很重要,往往限制了你的客户群,你要明白,这样的产品,老年人需要从养生出发,青少年需要从美白,青春活力出发,而中年人一般从孩子出发,他们往往为了孩子,那就是提高智力,学习能力。其实很简单。开始我想想,卖那么贵肯定得讲一些故事包装做附加值。想来想去没结果。后来想想,不对呀。老子有这本事做个毛的业务员。直接创了都。那这经理肯定是在搞什么脑筋急转弯。于是朝着这个方向在在那里思考。接下来来了一个应聘者也,做同样的考题。于是我对那老兄说:哥们,把你那一瓶卖给我300元,我把我这一瓶卖给你300元可以吗?成交。考的就是怎么灵活运转。如果一瓶矿泉水真的能卖出300元,那是扯淡,那是不道德的。如果真的有牛人能用故事包装把一瓶矿泉水卖出去300元他也不会录用。最后,把一瓶矿泉水卖300块,肯定是不符合市场规律的,那么我们要考虑到营和销的问题,也就是如何运营将商品的价值完全体现出来,然后将其自然而然的定位给需要这个档次和价位的客户需求,包装,话题,炒作,明星,历史,水质,健康。等等脱离水本质的需求,拉大空间价值,这样你就可以有效的定位价格和价值的问题,所以这个题目本身就是有区别对待的,毕竟商业是一场原罪,销售和营销有本质的区别,切莫混淆在一起
这道题很明显的就是为了看销售怎么能让一文不值的产品去额外附加他价值,让他更加值钱!商品的市场价格基本由它的成本和附加价值决定。你的附加价值越高,就越容易能卖个高价。这个题目的目的就是为了考验你的业务应变能力:
方法一:同样的一瓶水,如果把它放在超市的货架上,顶多卖2块。但是把它放火车上,那就得卖5块。要是把它放机场,这瓶水起码卖10块。如果是酒吧呢?最少得卖个25块。在沙漠里呢?那它就是无价之宝。所以,水还是同样那瓶水,只是卖的地方不一样,卖的对象也不一样,物以稀为贵。所以,我们可以把它拿到沙漠卖,别说300块,3000都不贵。方法二:其实另一方面这也是一道测试员工真诚度,测试一个员工职业道德的问题。如果作为一个销售人员,为达目的不择手段的去吹嘘营销,这样不仅仅让公司名誉受损,甚至可能给公司带来重创!作为公司的领导是不希望发生这种事的,所以如果你真的成功将一瓶矿泉水卖三百并成功卖出,是不一定被录取的,甚至会被打上不真诚,违背职业道德的标签。有时候问题本质出发点不能全靠主观判断定论,思考问题背后的问题才是关键。问题是拿来解决的,并且灵活运用,这才是个好的销售! 20210311
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