风靡一时的六个核桃，为什么卖不动了？

lsh思思 2024-05-03 23:05:00

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“经常用脑，多喝六个核桃。凭借经典广告语，“六个核桃”被消费者所熟知，其所属公司养元饮品更是名利双收，年营收曾一度高达91亿元，还于2018年2月在a股上市。不过，如今的养元饮品却正在面临增长难题。数据显示，2019年第一季度，该公司营业收入、归属于上市公司股东的净利润齐降，分别较上年同期下滑12.53%、8.56%。值得一提的是，对于在春节礼品市场占有一定地位的养元饮品来说，一季度向来是其销售旺季，今年却陷入了“旺季不旺”的困局，养元饮品究竟是怎么了？首先是广告效应退去其实归根究底就是因为“六个核桃”的广告效应已经退去！其实我们知道的是，了解“六个核桃”原因是因为“六个核桃”曾经在几年前一直出现在许多的综艺，电视，电影广告之中。其实最令大家深刻的说是所谓的“最强大脑”的节目了！而“六个核桃”也是其中的赞助商之一！但是目前的综艺节目越来越多，而“最强大脑”最新一季明显没有了“六个核桃”的赞助，可见“六个核桃”宣传力度大大不如从前！其次，是“六个核桃”虚假广告效果**未平息据媒体报道，早在2015年，就有民间打假人士叶光针等人认为“六个核桃”涉嫌虚假宣传。叶光针调查指出，根据《本草纲目》《中华人民共和国**典》等文献，核桃仁的“功能与主治”是补肾、温肺、润肠，用于肾阳不足、腰膝酸软等，因此核桃并没有健脑的专门功能。而“六个核桃”的广告是明示消费者该核桃饮品可以补脑，涉嫌虚假宣传，误导消费者。之后，也有不少消费者对“六个核桃”的不实宣传、诱导消费等行为进行投诉，并向**提**讼，但多数均因证据不足而不了了之。所以说，对于“六个核桃”主打的营养价值和补脑功效来看，是否真的存在作用得到了消费市场的质疑，自然大大减少了一个需求！最后，最大的致命伤就是来自于，产品单一，甚至产品核心竞争能力不强目前的饮料市场消费日益激烈，特别是对于这种乳制品更是如此！而“六个核桃”的产品过于单一，导致了远远满足不了市场上出现的消费升级需求！大部分的客户更是已经厌倦了这个“六个核桃”的单一口味和包装！再加上现在又受到伊利，蒙牛这些龙头企业的产品冲击，和市场上的一个绝对霸占的份额，“六个核桃”自然是难以抗衡！不仅如此，据养元饮品招股书，“六个核桃”每听的出厂价大约为2.1元，而无论是自产还是委托加工，“六个核桃”饮料的易拉罐成本都占到了50%以上。也就是说，“六个核桃”一半的钱都花在了包装上，而核桃仁的成本占比为23.51%，计算下来还不足5毛钱。所以说“六个核桃”的产品质量把控，以及内在的“价值”其实并不强，那么直接导致的是无法锁定客户，甚至无法扩展更多的客户来源。这就是核心竞争产品弱势的表现！所以总和来看，养元饮品在目前的核心产品的功效，推广，以及包装，还有产品单一等问题上暴露出来的缺陷实在太多，才会造成了一个明显的业绩下滑和营收退步。如果未来不在产品的质量和宣传上做足文章，那么是很难引起市场内投资的长线价值投资需求的！感谢⭐点赞和关注⭐。更多更好的逻辑期待与你分享！一家之言，仅供参考！ 20210311

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