联想产品的国内国外价格为什么会有差别？

❤萌面脸脸！ 2024-05-14 16:22:35

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其实对于很多普通网友来说，没有多少人真正的去关心什么5g技术标准，他们更为在意的还是联想产品长期存在的内外价差问题，即同样的产品为什么国外要比国内便宜很多？为此，网上对联想还一直有着“美帝良心想”的戏称。根据网友很早之前总结的数据显示，联想同样一款产品，在国外各个**和地区的价格（这里考虑了当地的税率），都只有国内的行货价的58%-80%（注意这里没有考虑17%**），所以即便是考虑到去除税率的影响，国外也比国内便宜了10%-42%。而就在联想创始人柳传志声明发出的当天，就有网友发文直至联想的多款产品在美国市场来了一波33%的折扣，这也再度刺激了网友的神经，对于联想产品内外价差的吐槽再度袭来。如果说，拿这个官方临时的促销价格来对比国内售价不公平，那么我们就来看看非促销时段的价格对比。以thinkpad x1 carbon 2018款为例，同样的一款产品，联想在国内售价高达29999元，而在国不含税外售价却只要2331美元，约合人民币14887元。**版除了屏幕缩水了点，其他配置与美版相同，考虑到进行国内外价格比较，29999元需要扣除17%的**，那么**版实际为25640元，这个价格是美国不含税价格的1.73倍。在关键部件显示器缩水的情况下，同样的产品国内比国外还要贵上10753元左右（国内价比国外高了72%左右）。这样的巨额价差确实让人难以接受。所以，国内的广大网友吐槽联想的内外价差问题也不是没有道理的。那么，联想的产品究竟为何内外价差如此之高？笔者认为，这其中主要有以下几个方面：
1、联想pc在国内市拥有较强的竞争优势，市占率相对较高，有数据显示已达40%左右。特别是在**采购这块，有数据显示，联想占据了7成的份额。众所周知，市场份额越高，那么话语权也就越大，所以联想在国内是有自己“定价权”的，联想并不需要通过降价来争夺国内市场份额。而在美国等海外市场，联想与惠普之间的竞争就比较激烈了。根据数据显示，惠普在今年第一季度拿下了34%的美国市场，排名第一，拥有统治性优势。所以，为了提升市场竞争优势，联想可能会更倾向于通过价格竞争的形式来争夺市场份额。2、前面提到，联想在**采购这块，占据了近7成的份额。大家都知道，**采购这块往往是企业利润比较大的一块蛋糕。再加上联想的国资控股的背景，以及联想在国内市场拥有的“定价权”，所以联想自然不太会愿意主动降价。3、渠道建设方面，美国pc市场主要是以亚马逊、沃尔玛、百思买等大****为主，几乎没有什么中间环节，所以在渠道建设上投入较少，渠道成本较低，而且国产这些大**一次性的采购量也很高，会摊低成本，特别是在“黑色星期五”、“圣诞季”的时候，会联合厂商通过**例的折扣促销的走量。相对而言，国内的代理商、线下渠道仍然是pc的主要销售渠道之一，而渠道的建设和维护都是需要不小的成本。4、税率政策方面，国内的pc产品价格都是需要加上17%**的，而美国的消费者则是在商品价之外，让消费者承担。早在2013年，杨元庆就曾在政协小组会议上“炮轰”税收太高，并称，**、关税造成了商品价格“内外有别”。2016年**时，杨元庆也曾表示：“为什么联想电脑在美国比在**便宜，因为**有17%的**必须加到定价里面，但产品的毛利率只有15%。杨元庆说，而****没有**，因此“水货”生意持续火热。另外，国内出口产品则可以享受出口退税。而出口型企业往往都会选择将退税的部分让利出来，直接降低在国外的产品售价，以争夺海外订单。前面提到的渠道建设问题再加上税率等方面的因素，这也是为什么美国沃尔玛经常可以买到价格低到可怕的平板电脑，而国内却根本不可能有。比如在2014年黑色星期五在沃尔玛销售的7英寸联发科mt8127四核平板，当时售价为29美元，约合人民币185元。而当时这样的配置的平板在国内网络**上售价大都要349元-399元人民币左右，即便是当时国内在京东首发的价格最低的酷比魔方u25gt超级版售价也要299元（只是屏幕是ips屏，增加了一点成本）。5、消费能力方面的差距，欧美**人群的消费能力相比国内人群要更高，这也是为什么在海外的高价产品打折扣，会比较直接有效的刺激道销售。而在国内，即便是3万的电脑打折扣变成1.5万，买的人也不会太多。这也是为什么我们可以到联想在中低端产品线上的产品内外价差并不大，但是越高端的产品内外的价差会越大。这里说了这么多，并不在帮联想开脱，而是从客观实际的角度来分析价差问题形成的原因，因为并不是只有联想的产品存在内外价差的问题，包括联想在内的不少国产厂商的产品都有存在同样的产品国外比国内便宜的问题。只不过，联想的高端产品价格更高，所以价格额度的差距也更高（其实我也想问下，即使有上述理由，但高端产品差价怎么会有那么高？不信你去看看茅台的内外价差，之前国内1499元的500ml的飞天茅台（现在京东**上最低都涨到1688元了），英国只要100英镑，合人民币843元。有些**的售价更是不到国内的一半。或者看看下面的这款华为matebook e。同样配置的华为matebook e，美国亚马逊售价**9美元，约合人民币4460元，国内华为官方旗舰店售价7388元，二者价差也达到了近3000元，相比国外的定价高出了65.6%。所以问题来了，如果同样的产品国外价格比国内便宜，就可以说是“美帝良心”、“不爱国”，那么华为、茅台也是“美帝良心”、“不爱国”吗？显然，答案显然是否定的。当然，笔者这里需要补充一点的是，国内**、企业采购一般会采购联想相对偏中高端的thinkpad产品，这些客户对于价格不太敏感，这也是联想的一大块利润蛋糕。所以联想的中高端产品线，即使国内即使不降价，订单也很稳定。即使中高端产品线降价了，普通用户也不会有多少人去买，所以也并不会给国内销量带来多大的提升，这或许也正是联想的中高端产品长期呈现内外价差较大的一个根本原因。作者：芯智讯-浪客剑 20210311

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