为什么蜜蜡跌价跌的厉害?

李仲玺 2024-05-15 09:54:39
最佳回答
听说跌了啊,于是预算两三百,看了两三千甚至上万的货。看完以后三百二百的看不上了,几千上万的买不起了。出现这种情况,最主要的原因是对蜜蜡本身不够了解,蜜蜡今年价格的确有所下降,市面上出现了很多几十块钱的成品,当然这个几十块,我说的克价,不是总价啊!前几天一个路人来工作室买蜜蜡,我给她报价之后,她说怎么这么贵,听人说今年蜜蜡降价了啊,都是几十块,你这里怎么这么贵。因为如今原石品质更细分化,通料就是通料,珠料归珠料,白料归白料,牌料归牌料,妖孽料归妖孽料,最便宜的就是通货料,想在通货料里出精品,极品,并非不可能,只是概率很低很低,毕竟终究是原石,有一定的**性,原料商也不可能每一块都能看准。而精挑料,相对的更易出好东西,但是成本比通货要高好几倍,做成成品吊坠以后价格差异更大。举个例,20~50克规格乌克兰原料,公斤起通料克价10元,精挑克价30元,都做光面水滴吊坠,通常成品率在35%~40%之间,按最高的40%算,通料的成品克价成本就是25元/克,而精挑料成品克价成本就75元/克。这个成本是裸成本,人工,房租,推广等等一切费用都不在内的成本,很多做的大的商家,其中推广费用占了总成本35%,其它成本15%,也就是说原本75克价,卖你150/克,人家是保本。像我这种三流工作室,做不起烧钱的推广,就做老客户和免费的流量,同样品质的货我卖100克价,我还有10%左右的利润。有些客人拿别的地方买来的蜜蜡让我估价我不愿意了,因为每个人的成本都是不一样的,人家卖你140已经是亏本了,你问我买贵没?相对我说,那的确是贵了,但是人家的确是亏本出货啊,我真不好意思说人家卖你贵,三百六十行,行行不容易,没必要诋毁同行抬高自己。可以把大商家当作一个知名品牌鞋包厂,小工作室是不知名的小牌子,代工厂。怎么选择每个人的标准都不一样。扯远了,回到主题,原石隔层皮,**石有风险。精挑料和通货料的区别就是前者以更高概率出好东西。好东西大家都是喜欢的,既然是大家都喜欢的好东西,你觉得价格会跌吗?跌价的永远只是通货,今年的通货价格我认为已经到底了,再跌的话估计都没人愿意做了,随便玩玩的非常建议这个时候入手,价格高低不重要,品质高低也其次的,只要你自己喜欢。圈子里最实在的一句话:文玩无贵贱,人心有高低,好者千金以为乐,庸者一物一蹉跎。五年前刚入行的时候,进一批料子,珠料,牌料,白料,都会有,当然也有垃圾料占10%,那时候白蜜也不像现在这样几百几千一克,这样的料子公斤拿也就三四十克价,现在精挑的二三十,但是最值钱,对于商家来说最挣钱的白料,好料子没有了,想要白料,只能专门去拿白料原石,20~50规格的白料原石,100克价起步,几百也是正常,所以现在做出来的成品白蜜价格也都高的可以,而且白蜜料子相对其它料风险更高,成品率更低。表面上原石价格跌了,实际上我认为是涨了。过去一条20的手串,最低也要六七千,哪有几万的手串,现在买一条2.0的圆珠手串,便宜的两三千,中上品质的小一万,精品极品的几万十几万都是正常的。你听人家花了3000买了条2.0的蜜蜡手串,你也想买,但是你看的都是小一万的,再不对比品质的情况下,会认为给你家报价的商家真是黑心。判断一件东西的价格高低,必须对它有足够的了解。好比一辆二手车,夸张的举例,a报价15万,b报价18万,c报价20万,表面都是一样的,但是a的车大修过,b的车很多小毛病,c的车各方面正常,你对车又不够了解,那该如何选择?但你又想买怎么办?只有两个办法,一个你之间花时间精力去学习去了解,第二就是选择一个值得信任,你认为靠谱的商家。以上浅见,感谢耐心阅读。 20210311
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