大金中央空调价格

小杨先生 2024-05-25 16:12:28

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先说一下架构：
大金对于经销商的选择要求非常严格，销量不好和不听话的次年就会被砍。在同一个地区只保留有“实力”的几家。以重庆为例：只有13家左右的经销商，有3、4家还是2016年初加入的做地暖的大公司，商场里、小区外都能看到大金的店，转来转去都是这十几家经销商开的。关于信息管理：
地址登录制度。例：a知道了客户的地址，是某高档小区，而且经过接触确认会买大金的，录入系统。结果，客户在b那里定了大金。a坐等收取每匹900-1500的罚款，罚款是b交。b属于抢单。而价格呢？如果只有空调，b绝对比a贵，或者和a一样。因为再少就要“亏”了，罚款在那里摆起的。这个制度非常好，保证了厂家、商家的利益，市场也不乱。可怜了消费者！目前很多品牌也向其学习，开始有登录保护制度，但只学到其形没有其髓。因为经销商太多太多而无法执行下去。关于价格：
办事处统一管理，严格要求不得低于88折。正常报价出来后，客户问有没有少，销售人员会报个92折价格给你，然后再9折，最后88折。这是登录成功的。不成功的小业务，基本上是9折。某领导要买，50几万的空调，让商场出面交涉，才拿到了82折，经销商都是提前给办事处汇报了的。如果客户多定几个产品，比如地暖、净水、安防等，可以默默的给你算便宜点，用其它产品的利润来填补空调这块。关于产品：
大金空调好不好，好！只要没坏都是好的。大金空调不坏吗？答应绝对是否定的。买空调的初心是什么？制冷。因为高档人群制热用地暖。制冷哪个品牌不制冷呢？因此买大金就是买面子：传说中“最贵”“最好”的空调，只比全进口空调便宜一点点，好有面子。真正的土豪们买得起n系列，可怜那些有点钱却又不怎么多而且还要面子还追求高端的中产阶级，各种套餐买回去安起。在厂家的资料上，套餐产品连耗电量都没有“印”。日本工业是以严谨闻名的，怎么会印“漏”呢？套餐的多组管连国产三大品牌都没有了，为啥“最好”的品牌有？2008年格力的gpj系列是多组管的，后来“停产”了。如果你问销售人员：网上说套餐是淘汰的。他们会回答你，这是经典套餐，经过市场验证的，公司从生产空调开始就有的。你能说苹果5很差吗？你能说宝马x1不好吗？如此搪塞。如果你问电量，他们会说跟n系列一样哦。哈哈哈哈，能一样吗？谁用谁知道！关于厂家批价活动：
大金从2015年9月首场展厅见活动成功拿下几千万订单后，展厅见、年终购等所谓厂家批价活动就不断，所谓厂家批价活动，都是一个形式，一种借口，一场暴风。活动前20天开始畜水，疯狂扫目标小区的名单，倒霉的可能一天接到4、5个电话推销大金空调的，说有厂家批价活动的。这样整个目标市场就形成一种很好的氛围，大家都知道这个事，会觉得它的力度肯定大…然而现实是这样的！活动开始前，办事处就召见了13位老板，统一了“厂家批价”的折扣，88折，而且厂家要业绩，规定活动期间抢单不交罚款，目的是客户不管进谁的店都弄来签了。老板们先上缴业绩保证金，预定目标没达到的，这钱就拿不回去了。客户到现场会有一个“厂家”人员拿着全场唯一一本价格表算价，算出来的价格那怕是1块钱都不能少。活动这几天，同一个客户不管你走哪一家，只要设备配置一样，绝对是分毫不差，谁敢少就要遭。厂家人手不够，换人来凑。试想，13家经销商，至少有30个店，“厂家代表”一个店最少配置一个，人气好的店2-4个不等。这需要多少利润才能养这么几十号人？这些钱谁来出呢？当然是重庆的土豪们，要面子的，比上比下的*们。土豪钱多，随便花！可怜了那些买套餐的！砸蛋、签单、拍照，合影秒秒钟传群里，群里有整个重庆的大金销售人员，有了合影证据，就不怕客户跑了。因为有厂家监督，对手不敢抢！对了，真的1块都不能少吗？要平时，1000、2000都可以给你少。1块为何少不了？随便哪个销售人员都出得起。因为“厂家”的人盯倒的。所以想少？活动结束后再来。鉴于客户对大金的钟情，大金销售人员从不担心你走，走了你还会回来，因为我登录起的，我的价格最低。或者只要你买大金，在整个重庆都是这个价，就比服务嘛，谁服务好把客户huo倒起。钱一付秒变孙子。谁？客户呀！铜管最好的品牌是金阳、海亮、龙煜。 20210311

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