价格竞争是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格策略。
价格策略就是根据购买者各自不同的支付能力和效用情况,结合产品进行定价,从而实现最大利润的定价办法。
企业定价目标
扩展目标 维持企业生存
扩大企业规模
多品种经营
利润目标 最大利润
满意利润
预期利润
销售量增加
销售目标 扩大市场占有率
争取中间商
竞争目标 稳定价格
应付竞争
质量优先
社会目标 社会公共事业
社会市场营销概念
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