同行价格竞争怎么办

射箭夫人 2024-05-17 16:47:02
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价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低,以及对竞争者定价或变价的灵活反应等,来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。长期以来,价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。甚至一谈到竞争,就会想到削价。在一定条件下,价格竞争是必要的。但是,把价格看成决定交易成败的唯一因素,难免会造成价格竞争的泛滥。
1、价格竞争是竞争对于易于仿效的一种方式,很容易招致竞争对手以牙还牙的报复,以致两败俱伤,最终不能提高经济效益;
2、以削价为手段,虽然可以吸引顾客于一时,但一旦恢复正常价格,销售额也将随之大大减少;
3、定价太低,往往迫使产品或服务质量下降,以致失去买主,损害企业形象;
4、价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存,而**、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利。因此,在现代市场经济条件下,非价格竞争已逐渐成为市场营销的主流。
面对价格竞争在做出决策之前应首先界定好三个前提,第一,竞品为什么降价;第二,在竞争中本企业所处的角色,即领导者、挑战者,还是追随者;第三,本企业的竞争战略是什么。

走出价格竞争的途径探讨编辑
(一)靠技术差异化走出价格竞争
(二)靠产品概念创新走出价格竞争
(三)走出价格竞争的其他途经
走出价格竞争尚有其他途径,如:1.靠品牌优势不叁与价格竞争;2.靠服务特色规避价格竞争;3.靠高标准控制上游供应商不打价格战;4.靠规模效益降低总成本,以价格优势走出价格竞争等。走出价格竞争的方式很多,组合使用其威力尤为明显。 20210311
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