传音手机是如何做到“非洲之王”的呢？

小西瓜 2024-05-24 10:58:45

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说起国产手机，相信大多数朋友其实都不陌生，华为、小米、oppo、vivo这四家几乎已经占据了**国产手机的绝对领先地位，那么如果问大家从世界范围之内来看，**制造的手机到底有哪些国际巨头，这个时候就会有一个你完全没听过的手机品牌出现，这就是传音手机，这个所谓拳打苹果脚踢三星制霸非洲的**手机，为啥却走出了一条不为人知的**手机国际化之路？一、从波导走出的世界手机巨头说到传音手机，相信很多朋友都是丈二和尚摸不着头脑，这到底是个什么手机？难不成是某个不知名的山寨品牌吗？非也非也，传音2017年的手机出货量高达1.2亿台，其中占主要数量的是功能机，达9000万台，智能机则超过3500万台，继续蝉联非洲**手机销量榜第一，超过三星等品牌，从这个角度来看，传音手机出货量仅次于华为1.53亿台，与oppo的1.1亿台相当。一个完全没听过的手机，竟然会是世界销量第二的巨头，而且这款手机竟然还是**厂家、**制造，这到底是怎么一回事？这就要从21世纪初开始说起，21世纪初由于手机在**的快速普及，**出现了一个巨大的手机市场，但是当时国际手机巨头的价格实在太高，**人虽然喜欢手机，却真正难以负担起手机昂贵的价格。于是，一个被称为“山寨**”的运动开始兴起，大量的**国产手机厂商如雨后春笋一样快速发展起来，这个时候在**形成了以康佳、波导、tcl为代表的国产手机厂商，其中波导就是这里面的一个佼佼者，“手机中的战斗机”的广告语也响变了大江南北，2006年的时候，波导已经连续六年获得了国产手机的销量冠军，年销量达到了惊人的1393万部。也正是2006年，波导的常务副总经理竺兆江默默离开了波导，开始走上了自己的手机创业之路，当时的**利用mtk交钥匙方案设计出来的天语、长虹手机已经开始走红，波导、康佳开始走向了自己的下坡之路。之后**的手机江湖风云变幻，诺基亚倒下了，苹果崛起了，当年红极一时的天语也变成了过眼云烟，中华酷联变成了华米ov，当年的第一代国产手机巨头波导已经成为了市场的看客，而这个从中分支出来的新品牌却走上了自己的成功之路。传音，并没有加入**市场的手机混战，而是义无反顾的扑向了全世界最贫穷的地方之一：撒哈拉以南地区，也就是我们所说的广阔的**。传音的创始人们发现，在撒哈拉以南的**和地区，手机的普及率大多只有10%-20%左右，然而就是这些可能每5-10分钟就要停电的地方，竟然却有着手机网络的覆盖，只是没有电而已，于是，传音手机的就开始有了他的用武之地。二、传音手机的成功之道到底是什么？对于，**企业来说，走出去其实不是什么问题，很多**企业都在执行着走出去的战略，但是大多数的**企业走出去都是纯粹的走出去，其业务往往就集中在走出国门的**人或者当地的华人身上，有些更只是为了赚快钱，而传音的不一样的地方在于其作为**第一代手机波导的嫡传弟子，它在继承了**手机的优良特点：物美价廉的同时，还真正选择了扎根非洲。一开头，传音手机的想法很简单，因为非洲地区很多地方没有电却有手机网络，于是传音手机就联想到了**国产手机超长待机的功能，将**能够待机20-30天的手机引入了非洲，果然是一炮走红。但是，这种交钥匙的直接移植其实其他的手机巨头都会做，传音真正的优势在于它没有想着赚一票就走，而是真正学着扎根非洲，从非洲用户的实际需求出发，真正实现扎根非洲做好非洲的业务：
一是多卡甚至四卡多待功能。双卡双待功能，这是很多国产手机成功的秘诀，以至于苹果都要根据**需求设计双卡双待手机了，然而传音手机成功的更为奇葩，由于很多非洲**不同网络的电话费不同，跨网络的电话费很贵，但sim卡的价格却便宜，为了省钱，很多非洲居民的钱包里会放两到三张sim卡，不同的sim卡对应不同网络。所以，传音一开头就把**最擅长的双卡双待带到了非洲，后来发现还不够，双卡受欢迎但是非洲居民的手机卡更多，于是多卡多待，最多的传音手机推出了四卡多待。二是能拍黑人的拍照手机。在传统的手机拍照设计中，手机是根据面部识别来进行曝光和拍摄的，但是一旦碰到深色皮肤的人这种拍照就会出现问题，如果是直接黑色皮肤人种比如说非洲的黑人兄弟，那么普通手机基本上就没有办法识别了。在很多光线不好的时候，基本上你拍出来就是一团漆黑了。于是，传音用了**手机厂商最擅长的东西：美颜。但是，传音的美颜是根据非洲当地人的照片进行分析，通过一系列专门针对非洲黑色肤色人种的脸部轮廓、曝光补偿、成像效果分析，传音设计出了专门针对非洲人的美颜功能，于是真正解决了非洲人的自拍需求。三是主打音乐的外放手机。非洲兄弟基本上都是能歌善舞的民族，对于他们来说，每天工作之后能够跟着音乐围着篝火跳一段就是最好的人生享受，于是传音就把**用于广场舞的外放超大声音功能带到了非洲，很快就受到了非洲人民的认同。之后，传音的很多手机都主打音乐功能，随机赠送头戴式防滑耳机，特别适合边听边跳，随歌起舞。四是刷墙买标王的推广**。如果问传音手机在非洲如何营销，相信很多人也都会非常熟悉，这就是刷墙，传音的手机可以说非常接地气，直接到农村中去刷墙，广告直接贴到电线杆上，广告买下了当地电视台的标王，在黄金时段循环播出，像极了当年**的三株口服液、孔府宴酒等等品牌的影子，也和现在的oppo、vivo有着几分相像。当然还有适合非洲当地语言的手机键盘，以及深入到非洲本地的售后体系，这一系列的做法最终奠定了传音非洲霸主的地位。其实，我们纵观传音手机的业务发展**，其实我们会觉得每一招每一式都不新鲜，但是就是这些在**已经被人耳熟能详的招式，却能在非洲大地取得奇效。我们总结一下传音手机的成功奥秘：
一是**打法的降维打击。无论是双卡双待、超长待机、音乐手机、刷墙推广，这都是在**异常激烈的红海竞争当中**手机厂商想出的奇招，就是这些奇招在**市场大家都不新鲜，但是在国际市场特别是经济还相对落后的非洲不发达**市场却有着奇效，这些在**被当做降级的功能，却可以在非洲市场上起到降维打击的效果。这就是因为，**激烈的市场竞争让手机企业积累了巨大的产业势能，这些势能在**这片产品高地上面都不时能发挥作用，如果合理用到那些势能很低的地区，就有可能起到势如破竹的效果。二是针对当地的二次创新。虽然，我们说传音用的很多打法都是在**市场司空见惯的打法，但是却不是照搬照抄，这就像上世纪日本崛起时所采用的二次创新的套路一样，传音把**的打法转移到了非洲，并且紧密结合非洲实际进行了二次创新，坚决从非洲人的本地需求出发，开发出了适合非洲本地的比如说四卡多待，黑人美颜等等功能，最终实现了质的突破。三是把非洲当成**经营。很多**企业走出去，往往都抱着一个玩票的心态，而传音的做法却是真正扎根非洲，在非洲很认真的见专卖店、旗舰店，拓展售后网络，使用当地工人建设当地工厂，甚至根据非洲的需求适应非洲的消费升级，做不同梯度的手机，乃至于开创了tecno、itel和infinix三个手机品牌。并在尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、喀麦隆等多国设立办事处，认认真真培养当地用户，做用户忠诚度计划。所以，当波导已经成为过去式的时候，从波导中走出来的传音却真正成功了，这样的成功**是不是值得我们**的企业特别是想走出去发展国际化的企业深思呢？ 20210311

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