什么样的成本决定了什么样的价格,您可以不购买,但是您不能不了解。我们有最好的服务跟质量保证。
运用同理心,肯定对方的感受,理解客户的心理。
巧妙的将客户关注的价格引到别的上面来,比如优质的服务及高质量的产品。
要知道客户觉得价格高的原因在哪,跟什么产品比的,是不是同一档次的。
切记不要只以降价手段促成交易,应该是以其他附带价值为主,比如增加数量,加强服务等,让客户知道我们有严格的价格体系。
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