商务谈判后报价的优缺点及适用的场合？

歌手亮月儿 2024-05-24 12:29:47

最佳回答

报价法则
　　商业谈判的主要内容是价格、质量、交货期、付款方式及保证条件等大项，而价格因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪一方应先报价？先报价好还是后报价好？还有没有别的报价方法？
　　依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由投标者先报，卖方与买方之间应由卖方先报。先报价的好处是能先行影响、制约对方，把谈判限定在一定的框架内，在此基础上最终达成协议。比如：你报价一万元，那么，对手很难奢望还价至一千元。当然，卖方先报价也得有个 “度”，不能漫天要价，使对方不屑于谈判——假如你到市场上问小贩鸡蛋多少钱1斤，小贩回答道300元钱1斤，你还会费口舌与他讨价还价吗？先报价虽有好处，但它也泄露了一些情报，使对方听了以后，可以把心中隐而不报的价格与之比较，然后进行调整：合适就拍板成交，不合适就利用各种手段进行杀价。
　　美国著名发明家**生在某公司当电气技师时，他的一项发明获得了专利。公司经理向他表示愿意购买这项专利权，并问他要多少钱。当时，**生想：只要能卖到5000美元就很不错了，但他没有说出来，只是督促经理说：“您一定知道我的这项发明专利权对公司的价值了，所以，价钱还是请您自己说一说吧！”经理报价道：“40万元，怎么样？”还能怎么样呢？谈判当然是没费周折就顺利结束了。**生因此而获得了意想不到的巨款，为日后的发明创造提供了资金。
　　先报价和后报价都各有利弊。谈判中是决定“先声夺人”还是选择“后发制人 ”，一定要根据不同的情况灵活处理。
　　一般来说，如果你准备充分，知己知彼，就要争取先报价；如果你不是行家，而对方是，那你要沉住气，后报价，从对方的报价中获取信息，及时修正自己的想法；如果你的谈判对手是个外行，那么，无论你是“内行”或者“外行” ，你都要先报价，力争牵制、诱导对方。自由市场上的老练商贩，大都深谙此道。当顾客是一个精明的家庭主妇时，他们就采取先报价的技术，准备着对方来压价；当顾客是个毛手毛脚的小伙子时，他们多半先问对方“给多少”，因为对方有可能报出一个比商贩的期望值还要高的价格。
　　先报价与后报价属于谋略方面的问题，而一些特殊的报价方法，则涉及到语言表达技巧方面的问题。同样是报价，运用不同的表达方式，其效果也是不一样的，下面举例说明之。省保险公司为动员**用户参加保险，宣传说：参加液化气保险，每天只交保险费一元，若遇到事故，则可得到高达一万元的保险赔偿金。这种说法，用的是“除法报价”的方法。它是一种价格分解术，以商品的数量或使用时间等概念为除数，以商品价格为被除数，得出一种数字很小的价格商，使买主对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。如果说每年交保险费365元的话，效果就差的多了。因为人们觉得365 是个不小的数字。而用“除法报价法”说成每天交一元，人们听起来在心理上就容易接受了。
　　既然有“除法报价法”，也会有“加法报价法”。有时，怕报高价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价。比如：文具商向画家推销一套笔墨纸砚。如果他一次报高价，画家可能根本不买。但文具商可以先报笔价，要价很低；成交之后再谈墨价，要价也不高；待笔、墨卖出之后，接着谈纸价，再谈砚价，抬高价格。画家已经买了笔和墨，自然想“配套成龙”，不忍放弃纸和砚，在谈判中便很难在价格方面做出让步了。
　　采用“加法报价法”，卖方依恃的多半是所出售的商品具有系列组合性和配套性。买方一旦买了组件1，就无法割舍组件2和3了。针对这一情况，作为买方，在谈判前就要考虑商品的系列化特点，谈判中及时发现卖方“加法报价” 的企图，挫败这种“诱招”。
　　一个优秀的推销员，见到顾客时很少直接逼问：“你想出什么价？”相反，他会不动声色地说：“我知道您是个行家，经验丰富，根本不会出20元的价钱，但你也不可能以15元的价钱买到。”这些话似乎是顺口说来，实际上却是报价，片言只语就把价格限制在15至20元的范围之内。这种报价方法，既报高限，又报低限，“抓两头，议中间”，传达出这样的信息：讨价还价是允许的，但必须在某个范围之内。此外，谈判双方有时出于各自的打算，都不先报价，这时，就有必要采取“激将法”让对方先报价。激将的办法有很多，这里仅仅提供一个怪招——故意说错话，以此来套出对方的消息情报。假如双方绕来绕去都不肯先报价，这时，你不妨突然说一句：“噢！我知道，你一定是想付30元！”对方此时可能会争辩：“你凭什么这样说？我只愿付2 0元。”他这么一辩解，实际上就先报了价，你尽可以在此基础上讨价还价了。 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

如何才能提高自己商务谈判能力？
- 2024-05-24 03:57:36
- 提问者: Toxicant.
商务谈判，是一个系统的能力。是一本书都写不完的。这里老鬼谈一些实用性的、有助于大家现在就能参考并展开行动的内容吧。您必须要接纳的观点：“商务谈判”能力的提升，不是几句话、几个理念阐述就能解决问题的！也不要做这种指望！否则那就是在低估那些销售高手的智商！他们成为谈判高手，也不是简简单单掌握了几个理念、技巧就能谈判高手的！因此，老鬼这里谈一些有助于我们马上采取行动以提升自己谈判能力提升的方法：一、提前...
优科豪马轮胎的优缺点有哪些？适合哪些车使用？
- 2024-05-24 21:14:01
- 提问者: $$$$$
优科豪马轮胎的优点是省油、耐磨、耐用、操控性很好、刹车距离短是优科豪马轮胎的优点，缺点是价位有点贵，有的型号的轮胎胎噪大、舒适性不好。适用于日系车，如凯美瑞雷克萨斯等。优科豪马轮胎原称横滨轮胎。1917年成立的横滨护谟，在90年的漫长岁月中，积累了经验，作为综合橡胶制造商已经确立了自身稳固的地位。从橡胶高分子化学起步的横滨橡胶，广泛的吸取技术经验，以轮胎为首的汽车关联领域就自不用说。优科豪马轮胎...
外墙保温施工到涂料层大模内置与后粘板的报价及其优点及缺点?
- 2024-05-24 00:13:19
- 提问者: HKTZ
大模内置体系价格分析序号项目名称单价单位用量合计备注1 挤塑板 600 元/m³ 0.066 39.62 界面剂 30 元/kg 0.25 7.5 单面用3 聚氨酯界面砂浆 2 元/kg 0.3 0.6 单面用4 胶粉聚苯颗粒 700 元/m³ 0.022 15.45 锚固件 0.7 元/个 6 4.2 随板浇筑6 镀锌电焊网 5.7 元/㎡ 1.3 7.417 抹面砂浆 2.1 元/...
**与铝合金的优缺点对比
- 2024-05-24 22:12:49
- 提问者: 小蜗牛
这个问题肯定都是相对来说的，既然存在，即有道理，所以肯定是各有各的优缺点。先说说铝合金，相对于**的优点自然是成本低，这里面也包括一些后处理成本，毕竟发展这么多年了，相对应用普及，例如手机、汽车、建材等等，比**硬度大，坦白来说，**主要是由于国内的镁资源丰富，相对来说国外的镁资源匮乏，所以国外在铝合金方面的发展会成熟很多，**近几年发展比较大。至于**，在手机，自行车，电动工具等等应用很多，因为...
uv漆价格及优缺点
- 2024-05-24 22:10:50
- 提问者: 蛇精病院大夫疯了。
uv漆的优点1、绿色环保uv漆的固含量达到95%以上，使用过程中无**的挥发，所含成分全部固化成膜。对施工操作人员的健康危害及环境的污染都是最低的，是真正的绿色环保产品。而我们常用的聚氨酯漆（pu漆）、不饱合聚酯漆（pe漆）及硝基漆（nc漆），在施工过程中有近一半的溶剂（如甲苯、**、酮、酯、**）及游离单体（如游离**tdi）挥发到空气中，污染环境、危害人类的健康。2003年7月1日**强制执行...
优科豪马轮胎的优缺点有哪些？适合哪些车使用？
- 2024-05-24 00:17:58
- 提问者: 小丰
优科豪马轮胎的主要优点是耐磨，省油。缺点是抓地力一般，湿地容易打滑。一般用于suv车。优科豪马轮胎的优点：优科豪马公路型轮胎：舒适性很不错。优科豪马舒适型轮胎：很耐磨、胎噪小、省油。优科豪马运动型轮胎：耐磨、操控性很好、刹车距离短。优科豪马越野型轮胎：越野性能强。适用于非铺装路。优科豪马轮胎的缺点：胎噪大，抓地力一般，胎质较硬，湿地容易打滑。优科豪马轮胎以前叫做横滨轮胎，与在08年在**改为了优科...
板框过滤机的优缺点是什么？使用于什么场合？
- 2024-05-24 09:24:43
- 提问者: ?
板框过滤机的优点是结构简单、制造容易、设备紧凑、过滤面积大而占地面积小、操作压力高、滤饼含水量少、对各种物料的适用能力强，缺点是间歇操作，劳动强度大，生产效率低。适用于间歇操作的场合
价格战的优缺点
- 2024-05-24 19:34:35
- 提问者: 凡
优点：可以更快的处理所剩余的产品，能够增加自己的销量。有利于顾客。缺点，容易造成价格战，互相比谁的价格低，导致服务水平，质量可能会跟不上。
洗澡用木桶的优点与缺点？
- 2024-05-24 16:24:54
- 提问者: Little Cutie
不如塑料桶搬运方便，木桶太重不方便
商务谈判报价原则是什么,?
- 2024-05-24 15:38:23
- 提问者: 笑笑身体更健康
如果你是甲方，那就要估算对方的成本，假如200万，起码他们10%的利润，估计他们能承受的最低报价是220万，所以你们的目标就是把价格杀到220万，前提是之前准确算出他们的成本和以往中标的利润点，这可以派专门的人去搜集情报。如果你是乙方，那就要防止对方杀到你的最低价，反复强调自己的优势不给对方**，绝对不要突破自己的底线价格

商务谈判 后报价的优缺点及适用的场合？

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

商务谈判后报价的优缺点及适用的场合？

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461