1、单价不同
3块钱1斤的单价是3元每斤,10块3斤的单价是3.33元每斤(10/3)。所以10块3斤的单价其实是比3块钱1斤的单价高的。
2、买的斤数会不同
3块钱1斤的话,消费者想买的数量是自由的,1斤起,1斤、2斤、3斤、4斤等等,想买多少斤就多少斤。
10块3斤的话,消费者往往买的数量是3的倍数,会买3斤起,3斤,6斤,9斤,12斤等等。
3、利润不同
因为3块钱1斤的单价是3元,10块3斤的单价是3.33元,所以10块3斤每斤的利润会比3块钱1斤的利润多0.33元,消费者买3斤,就会相差10-3x3=1元,买10斤就相差0.33x10=3.3元,则买10元3斤的消费者越多,商家赚的利润就越多。
4、营销效果不同
3块钱1斤往往对消费者的吸引力不大,但10块3斤消费者会觉得促销力度很大,很便宜很划算,会忍不住购买,这是利用消费者的心理动机,采取灵活有效的促销手段,诱导或激发消费者的需求,才能扩大产品的销售力。
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