价格战的利与弊有哪些？

小闹儿 2024-05-24 01:14:40

最佳回答

看看这个文章吧"最近看到了很多商友关于价格战都谈了很多不同的观点，使我受益非浅。当然，作为价格战本身来说，没有几个商家主**愿参与价格战。但是，在很多时候当你竞争对手降低价格时你也就被迫地卷入了这场极为不情愿的价格大战中。所以，才有了大家很多商友或支持或反对的价格战。那么，价格战到底是有利还是有弊呢？面对价格战我们如何应对呢？价格战的利弊，我个人觉得犹如金庸的小说里的“七伤拳”—“人身五行，心属火、肺属金、肾属水、脾属土、肝属木、再加上阴阳二气，一练七伤，七者皆伤。七伤拳的拳功每深一层，自身的内脏便受多一层伤害，实则是先伤己，再伤敌”。七伤拳非常的威猛，但就像小说里所说，先伤己，再伤人，价格战亦然。面对价格战，我不想说支持不支持，反对不反对，我这里只想如何应对。既然对方已经使出了价格战，从市场的角度来说，这场价格战已经是避免不了，那我们现在所需要考虑的就是如何赢得这个价格战。或者说在价格战来临之前我们就作好应对价格战的准备。从市场的角度来看，无论任何的产品，当它的市场发展到一定程度的时候，就都得接受价格战的洗礼，这是一个规律。也就是说，无论我们支持不支持价格战，或早或迟，总有那么一天，我们会遭遇价格站。说了这么多，那如何应对价格站呢？我只有一句话“面对价格站，突破才是硬发展”。能否在价格站中赢得胜利，就是看如何寻找突破点了。其实突破点是很多的，这个我想不用我说，大家都可以想到很多，比如提高产品或者服务的质量等等。可是不同类型的企业它的突破点是不一样的，比一个很简单的例子，一个产品它本身的质量已经达到市场的要求了，这个时候如果你在可以的提高它的质量，那么它就成为一个超值产品，但它超出来的这部分“价值”市场的实际并不是真的需要，所以这个时候不但加高了本身固有的成本，而且市场不会为你的“超值”买单。那到底如何寻找突破点呢？我们先不妨来看几个经典的价格战案例。夏普是日本液晶彩电市场的龙头，也是全球液晶彩电市场的老大。在**液晶彩电市场上，夏普采取的是高价定位的策略，如它的20英寸液晶彩电为比国内同类产品的价格高50％以上。直到2003年初，夏普一直保持**液晶彩电市场第一的地位(2003年1月，占有率为37％)。但是，随着**液晶彩电品牌的介入，夏普的高价定位策略招架不住了，市场份额逐月下降，到2005年初，夏普在**液晶彩电市场上的占有率已经跌至5％以下，退出前10名，丢掉了绝大部分**液晶彩电市场。索尼2003年下半年进入**液晶彩电市场，采取了比夏普还高的价格定位策略，30英寸液晶彩电比国内同类产品的价格高90％。索尼在**液晶彩电市场上的战绩如何呢？根据赛诺公司的市场监测结果，它只有1％左右的份额。不言而喻，索尼在**液晶彩电市场上是不成功的。电热水器市场也可以找到类似的例子，如，来自美国的恒热牌电热水器，价格定位在2000元/台左右，约是行业平均价格的2倍，该热水器在**市场上的表现非常一般。又如，西门子电热水器2003年下半年刚上市的时候，平均价格为1900元/台，当时的市场表现非常不佳。然而在**家电企业大片混战之中，a.o.史密斯从不进行大规模的广告、促销和降价，却稳居电热水器行业第二位置，是在**告别“价格战”的少数企业之一。1998年，具有130年历史的美国第一大热水器巨头a.o.史密斯公司在**南京独资成立a.o.史密斯（**）热水器有限公司，至今总投资额达4230万美元。与分布在世界各地的a.o.史密斯生产基地一样，a.o.史密斯公司在**建立了完善的研发、生产、销售及服务一体化的现代化管理体系。在价格定位上，a.o.史密斯坚持高端定位策略。根据赛诺市场研究公司的相对价格指数tm（主要品牌各月的电热水器价格与总体市场的平均价格相比），a.o.史密斯的相对价格指数基本保持在140之上，甚至到了150，这说明，a.o.史密斯电热水器的平均价格比市场平均水平要高40－50％，而且，a.o.史密斯电热水器价格与行业平均价格的差距，越来越大了（2004年8月a.o.史密斯相对价格指数为141，2005年2月，指数上升为149）。同时，与2004年1月相比，2005年2月海尔电热水器的价格下跌了14％，西门子电热水器在2005年1月的时候同比下降了15％（但西门子2月反弹了6个百分点），阿里斯顿先降后升，与去年1月基本持平，而a.o.史密斯则完全不同，价格从不下降，甚至连续两年每年上调一次价格。既坚持高价位又不降价的a.o.史密斯，在电热水器市场上的表现又是如何呢？**电热水器市场上的竞争格局基本是三大品牌争霸市场（占有率在10％以上），海尔，**市场著名品牌，中端价格定位（已经开始偏低了），市场销量遥遥领先；阿里斯顿，欧洲市场著名品牌，价格定位与海尔相近，零售量占有率居第二位；a.o.史密斯，美国市场著名品牌，中高端价格定位，零售量占有率居第三位，但零售额占有率已经超过阿里斯顿，处于第二的位置。可以看到，坚持高价位很容易，如夏普、索尼，但想同时保持占有率排名比较靠前，就不容易了；提高占有率也不难，如众多国内品牌靠降低价格提高占有率的例子，但要同时保持一定的价位水平，就难了。难能可贵的是，a.o.史密斯既保持了高价位（高于同行业平均价格50％），还取得了非常好的市场表现（零售额占有率居第二位）。人们不禁又问，a.o.史密斯在**电热水器市场上成功的秘诀是什么呢？a.o.史密斯首先制定了以研发高于一切的质量指导思想，他们深入研究了**的消费文化以及相关方面的使用习惯，针对这些特点进行必要的研发。其次，进行口碑式宣传营销。其最大的成功点还在于敢于冒“提高价格丢掉市场”的这个最大的风险，我想这个就是“致死地而后生吧”。总之，面对价格的混战，我们只要从时刻记住，不要盲目的使用价格战。考虑好以下的几个问题，我们比较很好找寻突破点了。什么样的问题呢？我们凭什么进行价格战？如果参与价格战我们如何收场，在整个过程中我们的市场占有率是受别人牵制还是我们自己能够控制？是否有能够“致死地而后生”的道路？是否能够从质量或者服务上寻找突破？是否能够从地域差异性上寻找突破？是否能够从合作上寻找突破？我们对我们的产品市场真的了解了吗？只要从以上这些问题去寻找突破口，我相信我们在未来或者已经到来的价格战中一定能够突破发展。求采纳 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

价格战利弊如何权衡
- 2024-05-24 19:36:59
- 提问者: 芒果萌小妞
容易出现质量和亏损问题。如果处理积压产品和占领市场（挤垮其他企业），可以采取暂时的低价格战略，为得是盘活资金和站稳市场以后提高价格。如果企业是短期行为，可以采取牺牲质量情况下的价格战，但这样做有损人格。
免费价格中策略的利弊
- 2024-05-24 08:58:00
- 提问者: 兵荒马乱的青春?₂₀₁₉
免费价格策略1、免费价格内涵免费价格策略是市场营销中常用的营销策略，它主要用于促销和推广产品，这种策略一般是短期和临时性的。但在网络营销中，免费价格不仅仅是一种促销策略，它还是一种非常有效的产品和服务定价策略。具体说，免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。免费价格形式有这样几类形式：一类是产品和服务完全免费，即产品（服务）从购买、使用和售后服务所有环节都实行...
炼焦煤的价格与哪些因素有关
- 2024-05-24 22:35:08
- 提问者: 萌萌的毛毛雨
结焦性越好的煤价格自然会越贵了，炼焦煤的好坏主要看其结焦性和粘结性。
lol瑞雯与菲奥娜买那个好一些，最好讲一下利弊
- 2024-05-24 20:55:09
- 提问者: 小汐姐姐
这两个我都很喜欢。瑞文优势：有眩晕，可进可退，输出、生存、切入、逃跑都和给力。劣势：相对菲奥娜来说，输出略低菲奥娜优势：输出要高于瑞文。切入，输出都很给力。反弹加速以及大给了菲奥娜很强的切入输出的能力劣势：相对平衡一些，比瑞文的肉相比单薄一点。买的话，你看喜欢哪一类了。不过都很不错
胰岛素泵多少钱一个?它的利与弊
- 2024-05-24 23:05:27
- 提问者: 陈小强
不同的品牌价格不同，你可以去快康达app看看，那里胰岛素泵种类非常齐全，耗材什么的都有，而且可以分期购买，价格也比较优惠。
无线充电器充手机的利与弊
- 2024-05-24 19:49:11
- 提问者: 聴説
无线充电使用方便，不用来回插拔线缆。缺点是电压输出没有线充稳定。有时会出现输出功率不达标。
与专利相关的法律有哪些？
- 2024-05-24 21:15:42
- 提问者: 张斯煜
实务上知识产权主要包含商标、专利、著作权（版权）、计算机软件版权、集成电路布图设计、商业秘密等等。【相关法规】《中华人民共和国商标法》及《商标法实施条例》《中华人民共和国专利法》及《专利法实施细则》《中华人民共和国著作权法》及《著作权法实施条例》《中华人民共和国反不正当竞争法》及《关于禁止侵犯商业秘密行为的若干规定》【相关的司法解释】这个也很重要。著作权最高人民**关于审理涉及计算机网络著作权纠纷...
戴牙套的利与弊！。。。急呢
- 2024-05-24 12:54:53
- 提问者: 潮拍小纯
怎么不带隐形牙套？我就是带的隐形的，从第一天带就前一个礼拜牙齿酸胀外，没有磨过泡,正常吃东西，没有任何忌嘴，每次吃饭摘下来，吃好刷了牙齿和牙套带上就好了，大概半月就适应了，等半个月在换第二副，自己在家换，两三个月去复查一次，每次去带回家五副，我总共四十五副，总共要带一年半，然后再带一年保持器就可以了。你那种钢铁牙套是最遭罪，等最后取下来带保持器就是和隐形牙套一样的，不同的的是隐形矫正前期一年半是...
双燃料车型有哪些？有什么利弊？
- 2024-05-24 23:28:27
- 提问者: ?小小静?
车型：凌志 lexus hybrid、丰田 prius、丰田 camry hybrid、** accord hybrid、** civic hybrid、** insight、凌志 rx400h、福特 escape hybrid优点：1. 减少污染:使用清洁汽油的汽车，尾气排放中的碳氢化合物(hc)、一氧化碳(co)、氮氧化物(nox)将大大减少，对每个人都有好处。2. 清洁汽车部件:使用清洁汽油...
dl250，摩瑞500，贝纳利502，三款车有利有弊，选哪个
- 2024-05-24 01:14:40
- 提问者: 精分星座
推荐你多看看优酷视频的评测，三款车在各摩托车app公众号和网上都有很多评测，尤其是莫瑞500和贝纳利502（这两个和春风650拉力版对比的多，）dl250是新款车，用的还是gw250的发动机，成熟度高，稳定性好，但是动力相对较弱，高速超车不给力，车架等部分改进过，一般路况也都吃得下来；莫瑞500是新企业生产的新车，潜力大，但是很多细节还在继续改进（很多细节改进就说明小问题还很多），所以暂时不推荐买...

价格战的利与弊有哪些？

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461