**整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——**。乍一看，**似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“**”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。
改名的广告宣传：
首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝**。”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称**身上。
其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名**。”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比较认可的。)树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名**的信息，从而印证前面讲到的“现在喝**”。
最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变，**马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持**。
在广告宣传策略正确的情况下，**马上开展大规模的宣传攻势。除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等，进行那种狂轰滥炸般的广告投放。
整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“**”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到**新改名的品牌上。想想假如**移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。因为，凉茶的品类，会像可乐品类一样前景无限，看看可口可乐的价值，就知道凉茶领导品牌价值了。
渗透的终端执行
终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为**所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。
**基本上控制了ka卖场、批发、学校等渠道终端，并选择重点的餐馆终端，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，加强渗透性，做到短时间内铺上改名的红罐包装，以及改名**的品牌形象，配合到广告宣传的改名，达到“步调”的一致。
拿凉茶的大本营广州来说，有5万多个士多店，**的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。
用无孔不入来形容**这种的终端执行，那是最恰当不过的。**之所以如此重视终端执行，目的就是在王老吉还没有铺货到渠道时，让消费者方便买得到。这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式。当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌，就会形成相对固定的消费习惯。等到王老吉上架时，消费者已经形成了消费**的购买习惯，这种**重新塑造凉茶品牌就会水到渠成。
营销策略包括哪些？ 
2024-05-23 02:37:15
提问者: 顾小汐?
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程.市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播等新闻机构等宣传策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行...天猫“双十一”的4p营销策略是什么？
2024-05-23 10:00:55
提问者: Sylvia
4p理论以一种营销理论即；product，price，place，promotion取其开头字母。中文意思为，产品，价格，渠道，促销.一、产品从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。双十一期间销售额过千万级别的天猫店铺15%是由淘宝认证服务商提供的代运营服务…代运营服务商服务店铺是普通店铺平均成交的...网络营销价格策略有哪些？
2024-05-23 09:26:20
提问者: 摘月亮的小仙女
1、定制定价策略定制定价策略的核心是价格会变动，根据消费者的需求进行针对性的定价。要实行定制定价策略，需要进行资料的搜集，建立数据库，将每一个客户都当成是一个独立的个体。定制定价策略常适用于服务类，如品牌传播服务、网站优化推广、网站**推广等，需要根据客户的需求进行详细的分析，确定其难度，从而定制出一个合理的价格。2、低价定价策略低价定价策略可以说是一种耳熟能详的定价策略，低价定价策略的核心是薄利...跪求:汽车营销价格策略论文
2024-05-23 03:05:08
提问者: 南瓜酱（努力更情头）
这个很容易，你找个别克的特定款型，然后再根据过去的市场变化分析它的价格策略是如何变化的，你就可以得到一个具体价格策略操作方案了，然后根据你选用的参考文献对这个策略进行修改，关键是价格调控的灵敏度，产品定位和风险条件下价格对策网络营销的几大策略都有哪些
2024-05-23 14:36:54
提问者: 一句话剧评
一、品牌策略对于公司网络营销的来说，销售的产品必须有自己的品牌地位和品牌优势，通过网络使自己的产品很快得到推广，建立自己的品牌形象。网站的建设时企业品牌建设的基础，通过网络品牌价值的提高来带动产品的市场地位，进而促进企业的盈利。通过一系列的推广措施，使得消费者提高对产品和企业的认知和认可。二、产品策略在网络营销时，首先要确定自己产品的货源和产品的针对的目标客户，确保在市场扩大时有充足的货源，同时也...网络营销中常用的价格策略？
2024-05-23 19:15:37
提问者: 宋臻滢
价格策略主要有：折扣免运费满额减优惠券当然有时候也会用到产品策略，如买一送一，送小礼品。市场营销策略有哪些？
2024-05-23 01:08:06
提问者: 毒舌扒爷
价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。服装市场营销策略
2024-05-23 17:16:42
提问者: 喵呜?
一，定位目标人群，做男装，女装童装？高端，中端还是打价格优势？二，营销渠道选择，选择跟品牌调性匹配的媒体做传播，根据目标人群策划传播内容三，市场调查还有很多。。。。服装营销策略-媒体计划
2024-05-23 12:37:34
提问者: 田州古城
主题给你想个借鸡下蛋 在全国有消费能力的城市建立专卖店，主要是地址，选在同类产品专卖店附近，以他们的人气，带动自己品牌的销售量和知名度营销策略中的产品策略该怎么写？
2024-05-23 05:11:49
提问者: Push迷
产品策略的内容包括：产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。特别声明：本网为公益网站，人人都可发布，所有内容为会员自行上传发布"，本站不承担任何法律责任，如内容有该作者著作权或违规内容，请联系我们清空删除。