销售员技巧怎么应对讨价还价

孟醒51 2024-05-24 19:46:58

最佳回答

一、先发制人，想讨价欲说还休
　　在业务洽谈之前，我们可以向对方言明，我方的供货价格已经“定死”，并且因为种种原因不能下调，希望对方能理解。把“丑话说在先”，堵住客户讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效果。
　　在商场、专卖店以及其他的一些营业场所，经常看到这样一些告示性的标语：“平价销售，还价免言”。如果有人在购物时想还价，其营业员会很礼貌地指出：“对不起，我们这里不还价”。这样，轻松地避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。
　　除了象这样以表明经营规则来防止客户讨价还价之外，我们还可以参考下面两种先发制人的方法：1、向客户说明影响价格定制的因素，比如原料配方独特、加工工艺先进、广告促销有力等，表明“高价”原因，让客户感知确实是一分钱一分货，物超所值；2、表明运作这一品种自己同样没有赚钱，完全是看在与某某厂家多年的老关系上方接下这笔业务，希望这次客户也能帮帮忙，照顾照顾；并向他表明一定会在以后其他品种的合作上加以弥补。
　　当然，实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提，那就是产品本身过硬，很时兴，很走俏，销势很好，不会因为价格高低而直接影响到顾客的最终购买。否则，会拒客户于千里之外。
　二、察颜观色，审时度势把价报
　　要想有效地规避客户的讨价还价，巧妙地报价十分关键。这里就涉及到客户的分类、报价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。
　　第一、分清客户类型，针对性报价
　　对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间；对不知具体某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情在理；而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户，则应在不亏本的前提下，尽量放低价格，留住客户。总言之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格，“到什么山上喝什么歌”。
　　第二、讲究报价方式
　　在报价方式上，我们应注意三点：a、报最小单位的价格。例如啤酒报价，我们通常报1瓶的价格（一块五角），却不报1件的价格（三十六元），正是这个道理。因为整件报价不易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。b、报出平均时间单位内相应的价格。c、不报整数价。多报一些几百几十几元几角几分的价格，尽量少报几百几十这样的价格，一来价格越具体，越容易让顾客相信定价的精确性；二来可以在客户讨价还价的过程中，将零头作为讨还一个的**，“让利”给对方。
　　除此之外，让客户先行报出可以承受的进货价，也不失为一个好的探价报价方法。
　　第三、因时因地因人报价
　　1、向处于不同时间的客户，报不同价格。客户正忙得不可开交时，我们可以报一模糊。价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买意向时，我们应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。在同行业务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。此时报价，客户繁忙记不住，却让留心的竞争对手掌握了我们的价格，成为其攻击我们的一个突破口。
2、在恰当的地点报价。报价是一种比较严肃的事情，我们应选择在办公室等比较正规的场所进行报价，要不然会给客户一种随随便便、草草了事的感觉。再则，在办公室以外的地方，谈报价等工作上的事情，占用私人时间容易引起客户反感。
3、把握好向谁报价。价格往往是商业交往中比较敏感的话题，对实行招标、议标的项目来说，价格更是一个秘密，所以在报价时要找准关键人，逢一般人“且说三分话”，遇业务一把手才可“全抛一片心”。向做不了主的人报价，只能是徒劳无益，甚至使结果适得其反。
三、突出优势，物超所值此处求
与客户的讨价还价，其实是一种说服的艺术。在“游说”的过程中，必须把握一点：那就是必须“王婆卖瓜自卖自夸”，突出产品以及与产品销售相关的所有优势，让顾客由衷地产生一种“仅此一家，别无分店”、“花这种钱值得”的感觉，否则，结果将是说而不服。

首先，突出产品本身的优势，比如说，产品有一流的加工制造工艺水平，质量有保障；有确切的疗效，使用少量即可收到良好的效果；有独特的卖点，市场空白面大，同类产品少，竞争力强；有适宜的零售价格，消费者很容易或很乐意接受产品，虽然薄利但可以多销等等。

其次，突出得力的后续支持。主要表明产品的相关广告宣传攻势强，从中央到地方的各大媒体均有所覆盖；促销政策到位，礼品配送及时；分销政策健全，能有效地控制分销市场，做到不乱区域，不乱价格等。
第三，突出周全的配套服务项目，比如建立了免费咨询服务、**、安装调试、终身保修等一套比较完善的售后服务机制。 20210311

汇率兑换计算器

兑换金额：

持有货币：

兑换货币：

兑换结果：

类似问答

买车有什么和销售谈价格的技巧？
- 2024-05-24 02:49:47
- 提问者: 老徐姑娘
在买车时我们为了能以最低的价格买到车，会和销售展开一场心里上的对抗。努力争取把价格砍到我们预算的价格。要知道我们谈下来的每一分钱，都是我们辛苦赚来的。首先我们都知道在买车时，会把车辆的大概价格在网上浏览一下。做到心里有个数，不要到时候，销售说出来一个价格，我们只知道让他们在便宜一点，却不知道车辆的大概的价格是多少。要知道销售员是专门干这一行的，他们对我们的言行上就能看出来，我们在谈价时心里有没有数...
销售价格怎么求？？？急！！！
- 2024-05-24 11:07:13
- 提问者: 尛果冻ル
是这样的：首先算出保本价：即30万+70*3万=240万，所以每个镜子卖80块钱才能保本。然后加上一个合理的利润率（比如期望每个镜子能赚10%的利润），那就是80*（1+10%）=88元。
买车时要怎样谈价格，有技巧么？
- 2024-05-24 01:17:49
- 提问者: 一片粉嫩的羽毛
只要你决定买的那款，看他最近有没有活动，或者是有没有新款出来，一般有新款的，老款为了清库存，价格上能给你的会多一些。要不你看看你的朋友有没有做车行的，让他帮忙，毕竟是同一个行业，有些你不知道的，他能给你把关，我的车就是找的一个朋友帮忙的，在同样优惠的情况下，还多给了一些车内装饰和工时打折卡，毕竟自己也要买，将来维修保养也都用得上，他送了，就是给自己便宜了。
佛像销售中铜佛像报价应该怎么报价？有哪些技巧呢
- 2024-05-24 18:00:09
- 提问者: 壮士高寒
首先，我们在佛像销售中首相要分析清楚客户的需求，按照不同的需求给客户介绍不同的佛像。其次，我们要站在客户的立场上为客户推荐他需要的佛像，比如说是青铜佛像报价、浮雕报价、雕塑报价、藏族佛像报价或者其他佛像产品报价，但是记住一点很重要—站在客户的角度！最后，我们开始真正的佛像价格衡量，做出最后的佛像报价！
铜产品的成品销售价格应该怎么算？
- 2024-05-24 17:15:17
- 提问者: heartTFBOYS
一般现在铜板材主要以洛阳铜及铜陵铜为主，其他管材异型材厂家就比较多杂了。从材质上讲板材纯度要高，一般h62就是黄铜含62%的铜。而管材异型材一般大多是回收废料回炉再加工，纯度相对较低，较好的有可能含铜量接近60%，较差的可能50不到，所以铜管材价格较板材略低。就你这个规格的计算方法，就是算出材料的体积再乘以密度得出重量，最后再乘以最新的市价，就是这个材料的**。黄铜密度为8.5，紫铜密度8.9。就...
买车时要怎样谈价格，有技巧么？
- 2024-05-24 01:16:32
- 提问者: z琳?
有的，你先听他给你的政策，然后在多看几家店，你一定要让他们觉得你有很强的购买意想！综合下来，你找一家你觉得满意一点在和他谈，你在去找他了，他会觉得你有诚意，那他还会给你一点优惠政策，这个时候你要告诉他，我在哪里看的，他给我什么优惠，而且比你给我还要多，你在给我一点什么什么，我就在你这里买，这个时候如果在他的权限以内的话，他会同意的，不在的话他会请示上级，当然他也会耍一点花招，说这不在我的权限内，我...
轮滑销售技巧拜托各位大神
- 2024-05-24 03:55:07
- 提问者: 武月
主动 1，主动的去做好潜在客户的开发，带小孩来的一个都不能放过，就算他有鞋，也得拉过来交学费培训！ 2，在你的空闲之余，多与你的会员，打招呼，聊天！要知道在他们的背后，同样也有着相当大的转介绍人员！家长带着学员来学习，不要冷漠的光看着，主动的上前去同他们打招呼！帮学员穿穿鞋呀，逗逗他呀！课余的时候多同家长聊天，多了解学员的性格，针对性的教育！亲和力 1，能尽快的与新来的小朋友搞好关系！在最短的...
菜肴销售价格怎么定制
- 2024-05-24 01:23:40
- 提问者: 娱圈扒姐
1.计算自己的成本。包括：房租、水电、人员工资、蔬菜原材料的成本等。2.所有成本占菜肴价格的30%以下，一般是这么计算的。注意：菜肴店的人员和房租成本要好好计算，两个人和一个人差距就比较大，所以要计算好。另外，要盈利，不论是高价，还是薄利多销，一定要把菜的质量和品质做好。
汽车怎么刮腻子还有怎么整板金的技巧。
- 2024-05-24 22:00:03
- 提问者: 求婚策划师Kiki
汽车喷漆打磨腻子想要平整当然是刮腻子的时候就要刮得平整，那样打磨时候才能更快，效果也更好刮腻子的时候大坑可以分次填平，先填大坑，然后一步步填平。第一次打磨一定要用最粗的砂纸横向打磨，要多用水。这样大体上就会很平整。然后还有小坑就再补腻子，然后再用粗砂纸打磨。直到整个面都是平整的只有砂纸道。然后刮收光腻子，这一遍收光腻子一定要很薄，然后用你觉得合适的砂纸打磨平整就行了。腻子的品种较多且功能各异，...
客户嫌产品贵，销售员怎么回答？
- 2024-05-24 07:37:20
- 提问者: PANDAlove
先分析一下什么感觉，感觉就人们对另外一种事物反应状态;其次，如何“让”顾客去感觉呢，其实感觉个非常感性东西，主要充分调动顾客听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知，从而占据顾客心智，这里特别指出导购员要有计划、有目主动去调动顾客感知器官。再次，贵其实也一种感觉，通常人们认为“贵了”就价格高于价值，“不贵”就价格等于或小于价值。

销售员技巧怎么应对讨价还价

房贷计算器-九子财经 | 备案号： 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅：2790-680461

房贷计算器-九子财经 | 备案号：桂ICP备19010581号-1 商务联系企鹅：2790-680461