推销员在价格谈判中应把握哪些原则

麦芽糖糖_55128 2024-05-14 07:15:05
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任何企业都可能进行大量的商务谈判。有效的谈判不仅可以最大程度地维护自己的正当利益,而且也可使对方对谈判结果满意,为日后双方进一步合作奠定良好的基础。商务谈判的全过程充满着魅力,也隐藏着对手设置的种种“陷阱”。企业要想在激烈的市场竞争中求得一席属于自己的生存空间,就必须正视商务谈判,充分把握谈判过程中的每一个细节,在做到“有理、有力、有节”的基础上,还应依据商务谈判的主体、议题、方式、约束条件的不同实行具体问题具体分析。但在纷繁复杂的商务谈判的背后,也有一些基本的东西值得我们共同探讨研究。1.没有“免费的午餐”在商务谈判的过程中,掌握信息,特别是准确掌握有关谈判对手的信息,对于谈判的成败有着非常重要的作用。因为谈判的每一个步骤都需要大量的资料来验证,进以说服对手,达到自己的谈判目的。在谈判中,对手可能故意将备忘录或其它所谓的内部资料让对手发现,或在己方成员间进行笔谈或翻看资料时故意让对手了解。对于这些毫不费力得到的资料和信息,必须审慎处理,不可轻信。 20210311
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