办个汽车钢圈生产线需要投资多少钱？

DR钻戒 2024-05-26 16:06:31

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小规模的，就像是只做轮辐，然后购买轮辋，焊接，打磨，喷漆等等处理，磨具，冲压机，焊机，割**等等设备，需要500万左右的，像这样的小厂家国内很多的，只要材质差不多的，主要就是在油漆上有悬殊的，有烤漆线出来产品，外观很抢眼的，若整套投资大约要2000万左右的，真空圈需要三道滚型设备，冲压，扩孔，等等，很是复杂的，机器设备很贵的，一个滚行机就在100多万的，很多厂家专门生产做钢圈的机器设备的，网上很多的，像四平企业，这个很简单的。最省钱的方法就是买轮辐，轮辋，焊接，加工，但是成本高的，市场也很难做好的，主要就是客户，现在竞争很激烈的，山东的钢圈厂多，以低价占领市场，尤其是真空圈，每次价格战几乎都是由山东企业挑起来，山东的正顺价格很低的，还有河南的钢圈价格也很低的，但是河南钢圈的做工不行，焦作赛尔的倒是不错的，福建一带也可以的，正兴就不说了，行业老大的，山东龙口的兴民，也很实力的，上市公司的，唯一一家国内的钢圈企业上市公司的，还有福建的日上，这三家价格高，当然产品也挺不错的，小厂家，河北，河南，山东，江苏，福建，这几个省份最多的，浙江去年有一钢圈厂倒闭，上元河北厂也倒闭，也在去年的，设备半价折卖的，如果你想办钢圈厂，找一家要倒闭的，设备很便宜的，可以继续做的，如果想新办厂，新设备，那投资大了，不过大一点的公司也有好处就是能开发国外市场的，国外很少超载的，只要你质量过得去，油漆用烤漆，有酸洗，磷化，开发国外市场挺不错的饿，尤其是小**，现在有很多老外也知道**山东的钢圈便宜，但是也有缺点的是，山东多数企业没有叉车钢圈，型钢做的不占啥优势的，老外也不想麻烦，也想一次能进多种产品，多数情况下都是调货的，调货价格又划不来，所以这点是制约山东钢圈企业的重要一点的，至于其他钢圈厂，其实很多都是硬撑着的，但是总结起来，很多企业都是靠国外客户与国内的汽车制造厂维持利润的，国内的经销商很不好做的，但是也有好的，毕竟竞争太激烈了。钢圈行业综合来说还是挺不错的，汽车行业前景还是很不错的，每个行业都有竞争的，任何一个行业做起来都是很艰辛的，都是在抢市场的，在我个人看来，钢圈行业做不好的多数还是售后服务这一块，钢圈质量牵扯三包，**规定的，多数企业都是在三包问题上丢客户的，三包问题多了，老板不想赔，业务员奉承老板，开始糊弄客户，客户丢了，信誉也没了，**人都讲情面，爱占小便宜，这是代理商普遍的一大特点，所以钢圈企业多数做不起来的都是这个原因，三包问题多了，找借口推掉了，客户有要理赔照顾的，不通融，客户心理有反感了，其他厂家业务员及时过去吹嘘一番，很容易换品牌的，但是对于有些无礼，胡闹的客户也不能让步的，这就要靠业务人员的把握了，留住客户，且尽量在公司的规定内，在有特殊情况的，有适当的照顾的，这样就好多了，这就体现出业务人员的玩转客户能力了，但有的时候也并非业务人员的问题，如果厂家一刀切，或者是业务人员权利不够，有的厂家权利不下方，卡的太死，对于客户的小事情也要通报领导，那样客户会感觉没有安全感的，业务员本身没有一点权利，客户很容易担心的，还有就是答应客户的一定要做到的，客户都是做生意的人，往往你的一个承诺是牵连到客户的生意的，所以，你如果做不到或者是变卦，客户有可能会损失的，这样情况就不好了，要想长久的维护住客户，最牢固的就是把客户处成朋友，这样，基本上就把握住客户了，其他厂家业务员过去，根本起不了大的作用的，只要没有特殊的，厂家做的过分的事情让客户寒心，基本上维持三四年都没问题的，国外客户，也是差不多的，关键是要及时，答应客户时间也延长，然后提前做好事情，国外客户会高兴的，还有就是发货的时候，在集装箱内附带点小礼品，特产等等的，还是很有效果的，平常不要与国外客户闲聊，因为他们多数只谈生意的，如果你要是女生的话，就不一样了，这个大家都明白的，男生，对待国外客户还是少说与工作无关的事情，除非客户主动找你聊，这仅是我个人总结，
希望能帮到你，祝你一切顺利！ 20210311

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