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  3. 作为高速球生产商的一名销售员，面对现在的安防市场，我该何去何从，前辈们，伤不起啊，忘指点迷津，谢谢！

作为高速球生产商的一名销售员，面对现在的安防市场，我该何去何从，前辈们，伤不起啊，忘指点迷津，谢谢！

Chrismiumiu 2024-05-25 17:41:30
最佳回答
慢慢来嘛，虽然没有品牌，但是作为厂家还是有很多优势的，像技术，成本方面。
想做大做强，肯定是要搞市场，没有品牌只做代工的话利润肯定要低一些，要想做大的话肯定要有自己的品牌，不然渠道会变得很窄，推广起来也会比较麻烦。
推广——现在基本上每个城市都有几个做得比较好的品牌，量比较大。但是作为我们小工程商来讲，还是太少，可选择的余地不大，我是在无锡，高速球方面我要买的话基本上只会想到两个牌子，好的就用海康，便宜的就用电子市场里的一个品牌。但是出于使用习惯，不会轻易接受其他品牌，除非有明显的优势，其中价格是最明显的，质量只有使用过才能感受的出来。我们看重的，除了价格和质量外就是售后了，差不多的产品，外地的就算价格便宜几十块，我们肯定也会选择在本地采购，本地采购有很大的售后优势，坏了随时换，熟悉了还有账期。这些都是外地供应商无法满足的。
所以我觉得要想做大的话，只能一个城市一个城市的推进。先设立办事处，靠近电子市场租间房子，不要豪华，主要够大（可以当仓库用），两三个人个人就够了，主要就是跑跑市场送送货。有了办事处的话跑市场就变得很简单，就是带着产品到电子市场里发发名片，聊一聊，也不能太随意，要给客户留下印象，比较重要的就是体现出自己产品的优势和特色，价格很重要，低端就是低端，中端就是中端，一定要区分开来，电子市场里一般都是批发商，他们最看重价格，越便宜越好，质量的只要不是太差就行，因为偶尔坏一个可以直接找你们更换，他们的售后成本不高。除了电子市场之外，还有很多工程商，需要慢慢联系拜访。工程商看重的就是价格不透明和质量，价格高一点无所谓，但是不能在市场上做得很烂，厂家在这方便很有优势，直接贴牌就好了。
设立办事处就不能太浪费，大小客户都要联系，经常联系，给这个城市的监控行业留下印象，让他们在用到此类产品时会想到有这么个选择就算差不多了。
做高速球的同时，最好能把周边产品一起做了，立杆、支架、电源箱，红外灯之类的，有那么几套标准的室内室外产品方案推荐配置，让工程商少操心，觉得在你这买很方便。
做产品销售我觉得比其他行业要简单得多，针对的客户很明确，只要产品不是那么失败，有自己的优势，那靠的就是勤快和周到。与其全国各地的打电话发报价，倒不如重点城市重点推进，反正我对那些电话和报价基本上都不看，偶尔看一下，到用的时候也想不起来，想起来了也会有很多顾虑。
希望能对你有所帮助 20210311
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