室内设计的签单率 取决于几个重要的方面
公司定向(公司不能所有客户都接,只有适合自己公司规模与制度的单子,接的才有价值。小公司接大单风险的,成功率自然非常低)
客户来源(一般客户分为两三个主要的来源1.业务2.自己找到的公司3.熟人介绍,自然第三种成功率最高)
公司硬件与员工软件 潜移默化的影响(客户对公司能力及公司员工的能力 判断直接影响签单率。而这些影响都是一些细节。)
找寻规律(在失败的案例中,最容易掌握的就是失败原因,一般失败原因有几种1.对公司不满意2对设计方案不满意3对报价预算不满意。注意第三种,很多客户都会说报价高,其实有50%的客户并不知道高在哪里,为什么高,甚至并没有看懂报价单,不知道本公司与其他公司报价相差悬殊的真正原因。这都是设计师应该正确传达的!!!但是很多设计 并没有传达成功。)
还有一部分客户,对于样板间非常看重(强烈建议,如果没有非常 上档次,非常优秀的样板间,请直接拒绝看样板间的请求,婉转拒绝。)
当然还有一些其他原因,比如时间不予许,房子延期等等!!!
总之 签单率低 责任70%在于设计师 30%归属公司!!!!!
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