商品的需求量与价格的关系

幸福的吃货美美 2024-05-13 01:21:24
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价格与需求存在着密切关系,定价要考虑这一因素。在正常情况下,需求和价格成反比,即价格越高,需求越底,反之亦然。但在某些情况下,需求和价格成正比。香水公司发现,提高香水价格,常使香水销量增加。因为顾客根据价格高低判断香水档次的高低。当然,如果定价过高,需求水平仍会下降。掌握顾客需求动态,需要熟悉顾客对价格的敏感性因素。(1)产品越是独特,顾客对价格越不敏感。例如,人们常对疗效显著的保健用品不惜重金。(2)顾客越是不了解替代品,对价格的敏感性越低。例如,上门推销的产品常是独一无二的,常给人以便宜的印象。(3)如果顾客难以对替代品的质量进行比较,对价格越不敏感。(4)商品价格在顾客收入中所占比重越小,他们对价格的敏感性越低。500元一辆的自行车对于**的人来说是便宜的,而对于月收入200元的人来说就是贵。(5)如果由别人来承担购买费用,顾客的价格敏感性就低。公费吃喝,人们不怎么重视菜单价格。(6)如果商品与以前购买的商品配套使用,顾客就对价格不敏感。例如,买《巴金全集》第17卷,是与前16卷配套使用,就不太在乎第17卷价格是否贵。(7)顾客认为某种产品质量更优、声誉更好,对价格的敏感性越低。诸如病人对**品就是这种情况。(8)越是急需的商品,价格敏感性越低。诸如病人对**品就是这种情况。根据价格敏感性,可预测需求。第一种方法可假定竞争者价格不变,第二种方法是假定竞争者价格随着公司价格变化而改变,最后得出需求变化幅度和趋势。 20210311
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