销售过程中当人家问你最低多少钱时候该怎么回答?

张志明 2024-05-28 18:20:43
最佳回答
说说浅见
其实技巧很简单,就像酒店报价一样,要符合消费者的心理特点
一般情况下打7折后还是可以便宜是因为你们还有一定的利润内的降价空间,因此,报给客人的价格应当是准7折价也就是700,或者是**9,因为这个符合消费者心理学中的定价策略(700是700多,而**9是600多)。接着,当消费者仍不满意价格的时候,你需要进行一定的降价,但并非直接给出更低的价格,而是像你所说的引导价格,例如顾客一定会说想要更便宜些,你便可以试探出其心理价格,比如他说600。接下来你应该对其说这已经不在你的权限范围之内,你需要请示一下经理或者你的高层管理者,于是你掏出手机走去一边(这个电话自然是不用实打)。接着你走回消费者身边,告知他具体情况,比如经理的指示是最低可以到640,再低就真的不可以了,很多顾客在这时就已经会屈服付款了之,但若遇到一些较真的真的善于讨价还价的顾客,你则需要专业一些的为其说明。例如你说,我们的**是600元,你看一件我们只赚40,我们已经是在尽力薄利多销了,我在请示老板的话老板也会多我印象不好并且绝对不会再下价格了,希望您也能理解我。这样以来,较难搞定的消费者也应该妥协了,因为这综合了消费心理和人际心理。当然对于大的团体消费者和协议单位(如果有的话),你还可以继续往下放一段的价位,当然,也是要分几次进行的。我的理解基本就是这样^_^希望能有一些帮助,谢谢 20210311
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