美国纳帕谷的红酒怎样打入国内市场?

TOP猎奇 2024-05-24 16:19:17
最佳回答
有点难.必须长久经营.并且建立专业权威.以下是我的建议与看法;美国加州酒.若标签上打上napa valley基本上没有便宜货.随便一瓶任何一品牌.都要200人民币起跳{200人民币的napa红酒.还只是基本款}.
而偏偏.花的起.喝一瓶200人民币{包含200以上}红酒的**人.绝大多数都**法国酒是最好的.{请注意.我特别指出是**人.在**市场法国红酒只能吃下最低价位的那一块.中高价位的葡萄酒市场.都被新世界产区如智利.阿根廷.澳洲吃掉了7成.**某些人甚至还说.高价位红酒买法国酒.有一半消费者是外行笨蛋.钱太多.讯息落后本业界10年以上.这种说法.基本上我还不否认.}.
因此.要改变.法国酒被错误高估的现象.有两种方法.
1.这比较花钱.自行举办盲饮测试.找有消费力的客户.最少20位.办一场.法国酒跟加州酒盲饮对决.市场价位相当的商品.让现场喝的客户自行评判.并且公开讨论.他们.评完分后.再公开酒款与价位.并且.现场最好邀请一位记者.参与.
2.请自行想办法去购买wine spectator杂志{美国的葡萄酒评论家杂志.英文.这杂志无中文版}.
在销售时.以杂志上的评分作为参考.让客户知道.贵不代表这酒分数高.
我会推荐这本杂志是因为.这本杂志.常常有讨论美国某产区葡萄酒的主题.并且会做出评分.以及美国市场的价格.当然.也几乎每一期都会有法国波尔多或是其他产区的法国酒.出现在采购建议名单上.从这本杂志上.找出.美国酒在价格上具优势的推荐理由.{很容易操作.我常这样.}
以上.是我的经验.几年下来.我公司法国酒的销售.不及新世界酒的3分之一.因为.就相同价位带的商品相比.法国酒在浓郁度这一项评比.几乎9成以上的酒都输给新世界产区.
如果.以上两种方法.对你而言都还有点难.{预算不足.原文书买不到.}.
那有一个更省事的方法.直接将我的回答列印下来.当作推销武器用. 20210311
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