如何报价?

Rain 2024-05-24 11:54:03
最佳回答
一般情况下,销售人员会携带自己公司的产品及报价单亲自送到客户的手中:
一是介绍产品的诸多优点,主要强调与其他公司的同类产品比起来有哪些优势,相似之处一语带过;二是观察对方对你们公司的产品购买欲是否强烈;三是将你公司对外公开的透明报价单及你的名片交与对方,如对方主动提及价格能否低一些时,你可以将自己权利范围内的销售底价+20%报给对方,以此摸清对方的期望额是多少。剩下的就是你们相互协商的事了,如果对方是你们所期待的大客户,第一次合作大价格方面就当是“抛砖引玉”,长期发展才是硬道理呀! 20210311
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