想做叙府酒的代理，大家认为这个品牌怎么样？

晴川 2024-05-21 04:32:34

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四川**、省**决定在长江上游泸州、宜宾和赤水河流域建设**白酒金三角，在川南建设百万亩优质酿酒原料基地，打造具有世界影响力的**特色产业与区域国际品牌。无疑对保护四川酿酒业企业，提升川酒品牌价值乃至提高**白酒品牌起了极大的推动作用。四川省宜宾市叙府酒业有限公司坐落在白酒之都之称的宜宾市翠屏山。得天独厚的地理、气候环境润育了独特的叙府酒。我公司叙府牌叙府大曲酒 1984年、1989年就荣获了**银质奖，并被授予**优质酒称号；1988年荣获首届**食品博览会金奖；1994年荣获第五届亚太国际博览会金奖；2002年起，叙府大曲酒被评为四川省名牌产品。在激烈的市场竞争中，公司不断开发适销对路的新产品，现在已形成叙府牌叙府大曲、叙府特曲、柔雅叙府等三十多个系列，一百多个品种规格，高、中、低品种齐全的系列产品。2008年公司叙府牌商标被认定为**驰名商标。2009年公司被认定为四川省省级农业产业化重点企业和四川省省级企业技术中心。关于市场营销我认为主要有：广告营销、品牌营销、贿赂营销、公关营销、品质营销，我这里主要讨论是品质营销。首先，如何有效地创造和提升产品的品牌价值，是白酒企业广泛关注的话题。伴随着人们生活水平的不断提高，酒精饮品市场，白酒一家独大的历史已一去不复返了。伴之而来的是白酒、黄酒、啤酒、果酒、露酒、**酒等多元化发展格局。而在多元发展的过程中，又因**、经济、文化、民族、宗教和舆论导向等诸多因素的影响，此消彼长。在白酒家族中，也由于消费习惯、历史文化背景差异，伴之而来的各种香型白酒也在一定空间范围受到不同消费者的青睐。通过市场调查了解，但是我们注意到不管怎么变，大曲浓香型和大曲酱香在市场营销中始终占据着白酒的大部分消费市场。并且在消费的取向上人们更加趋向于柔和柔软、柔绵细腻、**高雅、绵甜优雅、优美典雅等独特口味和风格的产品。基于以上分析论证，我们注意到要很好的满足以上要求，现在市面上的酒类很难办到。我们认为浓香型酱香型大曲酒已经有很好的表现但是由于工艺和配方的原因。浓香型大曲酒和酱香型大曲酒，不管从感官分析上和理化分析看来都有它自身不可取代的优点，同时也存在自身互相不可取代的缺陷或弱点，同时需要进行工艺和配方的研发，研发出新的产品。我们利用公司几十年浓香型白酒生产经验，通过对曲**生产和酿造生产过程分析，改进工艺方法和控制参数。我们在经过反复试验、论证后，终于在2008年末研制出了一个全新概念的浓酱兼香型白酒产品柔雅叙府酒。柔雅叙府系列产品在选料上采用了宜宾市多粮白酒生产经典原料配方，即以高粱、糯米、大米、小麦和玉米为原料，原料的来源上我们采取了公司+科研院所+农户的专用粮供应**，共建立粮食原料生产基地10多万亩，有效地保证了原料的质量和数量，为稳定和提升产品质量打下了坚实基础，也就是我们所谓品质营销的根本所在。柔雅叙府酒为大曲浓酱兼香型白酒，感官上柔和、**、细腻、优雅。通过一年多的努力，现已初步在消费者当中形成了认知，2009年我们的柔雅叙府销量达到了3亿多，今年有望突破4个亿，柔雅叙府品牌也成为了公司高端产品的代表品种。在产品市场运作方面，着力宣传产品品质特点、形成原因，让广大消费者充分感觉和了解到产品的特点和品质，充分展示产品品质优势。以获得消费者从认知、认同和喜爱，从而促进品牌的价值的提升。在营销中，注重远景营销战略的制定，集中精力打造核心示范市场，将核心示范市场建设成为企业的人才培养和人才输出基地。通过加强渠道建设、调整和整合，使布局更趋合理，各区域的销售大幅提升。同时配合全新的营销战略，针对各区域的实际情况，对组织结构进行了深化调整，彻底改变了粗放式运作的营销**，实现营销组织的渠道化下沉至县级市场。在重点区域进行形象终端的打造，通过形象终端的建设，快速实现区域品牌的落地、实现产品品牌的有效传播，在区域促销的同时进行消费者的培育和引导。在战略调整的基础上，进行系统的战术升级、优化，组织的配称性调整，使渠道活力增强，整体区域品牌氛围增强，对经销商的管控能力增强。消费者产品购买频次提升，重点运作的市场年度增长率超过80%。在白酒行业中我们还很小、很弱，在营销方面我们也刚刚起步。通过实现产品品质营销战略调整，强化品质营销、提升产品品牌影响力，叙府酒业才走上了真正意义上的现代白酒营销之路。看来此产品不错，可以考虑。 20210311

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