产品定位策略的价格定位

桃子 2024-05-15 16:36:35
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劳斯莱斯的高价定位,劳斯莱斯汽车是富豪生活的象征。其最昂贵的车价近40万美元。据说该车的许多部件都是手工制作,精益求精。出厂前要经过上万公里的无故障测试。拥有这种车的顾客都具有以下的特征:2/3的人拥有自己的公司,或者是公司的合伙人;几乎每个人都有几处房产;每个人都拥有一辆以上的高级轿车;50%的人
有艺术收藏,40%的人拥有游艇;平均年龄在50岁以上。可见,这些人买车并不是在买一种交通工具,而是在买一种超豪华的标志。**制造的雨伞在刚进入美国市场时倍受冷落
**企业期初认为,美国是富裕**,人们都很有钱,可能是因为自己的雨伞太低档了,美国的顾客看不起。于是,他们就下大力气在提高产品的质量上下功夫,结果还是不顶事,美国人还是不喜欢,因为在美国人的心目中,亚洲,尤其是**这类小地方,生产的东西,尤其是日用品,是很难和高质量、高档次扯在一起的。明白这一点后,就有人建议,还是用低价,把这种伞的质量干脆定位在最低层次上,成为一次性产品。结果,一举奏效。现在**低档雨伞在美国已占据了主导地位。 20210311
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