娃哈哈的领酱国酒现在还在销售吗？

潮拍小纯 2024-05-18 06:50:30

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什么？娃哈哈卖白酒了？想必很多人都不知道，娃哈哈真的有卖白酒，名字就叫领酱国酒，虽然现在还在销售，但销售情况不容乐观。2013年，饮料业巨头娃哈哈在北京召开新闻发布会，宗庆后正式宣布娃哈哈斥资150亿正式进军白酒行业。发布会上，一款以贵州茅台镇为原产地的酱香型白酒—“领酱国酒”也正式宣告上市。至于为什么选择进军白酒领域，公司董事长兼总经理宗庆后有其自己的考量，称“现在白酒行业发展不景气，急需有实力的企业加入。并信心满满地表示：“白酒跟饮料不一样，业务做到几百亿比较快。然而这么多年过去了，娃哈哈卖酒依然没有卖出什么名堂，领酱国酒渐渐淡出消费者的视线。领酱国酒虽“仍在坚持”，但销量不佳自2013年宣布进军白酒行业以来，娃哈哈虽然宣称“仍在负责领酱国酒的品牌及销售的运营”，但频频被拷问白酒业务业绩不佳。从行业内来看，曾希望以“高品质高性价比”致胜的领酱国酒基本淡出视野，多名茅台镇酒业人士也表示不了解其相关经营情况。线下卖不动，领酱国酒在线上销售同样不理想。在淘宝**，销售领酱国酒的只有几家商户，付款人数多的只有几人，少的甚至0人付款。在酒类垂直网站，多数领酱国酒系列产品的累积销量只有三位数甚至两位数，唯一一款销量上万的是99元的53°领酱国酒赋韵酒，但被标注“**”，部分地区也无货。领酱国酒在娃哈哈饮料渠道上“水土不服”早在娃哈哈进军白酒之初，就有业内人士发出质疑，酒与水可以共享渠道，但并不代表同一个团队既可以做水又可以做酒。而在后来的一系列动作中也恰恰反映出娃哈哈在运营酒的营销思路上的不匹配性。酒营销相当重视终端的建设和推广。我们到饭店吃饭，往往可以看见穿着某品牌酒标志**的终端促销员，在不遗余力地推销酒，但却从来不会见到饭店有人推销娃哈哈饮料的。水营销大多不太重视市场推广及消费者促销，而娃哈哈对于酒也延续了这种观念和思路。娃哈哈借以通过占领茅台镇酱香稀缺资源确立竞争优势，并且巨资聘请吴秀波代言，通过央视广告传播招商，而在市场推广上几乎看不到任何投入和动作，彻底忽略了做白酒前期必须要搞的体验品鉴、消费沟通、促销活动等，领酱国酒火的起来才怪。领酱国酒在娃哈哈品牌文化上“水土不服”娃哈哈进入白酒行业的时机并没有问题，然而白酒品牌的运作需要品牌历史和文化的积累，并不是塑造一个品牌、抓一个定位就可以成功。大多数成功的公司或著名品牌都是努力在消费者心目中集中营造一个概念并全力保护其市场地位。可口可乐、百事可乐意指饮料，通用意指汽车，ibm意指电脑，微软意指软件，谷歌意指网络，同仁堂意指中**，海尔意指家电…。娃哈哈经过多年的累积，在消费者心中已是儿童饮料的代言词，如果说其推出娃哈哈童装还可勉强延伸其品牌价值，但娃哈哈推出白酒，就有点叫人啼笑皆非，是**喝其酒能够返老还童？还是儿童喝其饮料能变得成熟豪放？想象一下，当小孩子跟妈妈说“妈妈我要喝”，结果妈妈拿出一瓶娃哈哈白酒，这是怎样的一个画面？喝白酒要从娃娃抓起？对成年消费者来说，嘴里喝着娃哈哈白酒，眼里看着娃哈哈的品牌，心里会不会有感觉ad钙奶的味道？哥喝的不是酒，是奶。领酱国酒，是娃哈哈在营收不断下滑，超级大单品“营销快线”产品老化，包装水和饮料业务市场份额不断被蚕食的困境下，做出的多元化尝试，但没有被市场和消费者认可，150亿打了水漂。娃哈哈的白酒之路困难重重，是坚持还是放弃？就看宗庆后怎么抉择了。 20210311

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