红牛运动和魔爪运动的区别是什么？

YTHEeeeee 2024-05-25 17:18:28

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魔爪这包装只能说及格，个性是足够了，不过，摆在货架和冰箱里却不怎么醒目，也许**人就喜欢大红大紫的缘故。如红牛的金色，王老吉的红色•另外，不醒目、不显眼可能也是因为魔爪排面太少。从口感上来说，个人觉得红牛的香精味太重，而魔爪像饮料，但更像功能饮料的味道，不那么让人发腻。我个人更加喜欢魔爪的味道，因为含有二氧化碳，喝起来更加刺激，确实如魔爪在罐体上写的：劲爽口感，一饮而尽。网上有大量关于魔爪和红牛的功能和效果对比，都说，魔爪的恢复和抗疲劳的效果好于红牛，但在美国和**，这两种饮料的配方可能都不同，因此，很难判定谁的功效好一些。抗疲劳，补充和恢复体能，是衡量一款能量饮料的关键。能做到快速补剂的饮料很多，如快速补充电解质的宝矿力，提神，醒脑的红牛等。但能够在疲劳后快速恢复的这个点上，魔爪能否比红牛更出色，从目前的配料表上，很难看出。快速恢复这个点，也许是红牛所缺少的，更是魔爪“能量型维生素运动饮料”中“运动”属性的重要体现。从极限**，街头达人，摇滚客，飞车手等“运动”人群，进行突破，其实是非常高明的消费者界定策略。从广泛的大众人群进行进攻，很难撼动红牛的市场地位，**市场经过20多年的发展，红牛的“能量”地位已经根深蒂固。如果还是从能量入手，从大众人群进行教育，如：说魔爪是比红牛更好的能量饮料，成功的可能性微乎其微。尽管，通过大力度的广告和推广，是可以抢的一定的市场，但要实现超越和做大，基本不可能。海飞丝和清扬就是很好的例子了。可能有人会说，你看，东鹏和乐虎，一样跟在红牛后面，红牛以前的广告语是：累了，困了，喝红牛；东鹏马上拿来：困了，累了，东鹏特饮，一年也20多亿的销售额（现在改了叫：年轻就要醒着拼）；乐虎更直接：提神抗疲劳！其实，这哪是什么广告语的胜利，也不必骂什么恶俗，恶心，他们是成功的，这是东鹏特饮和乐虎在模仿之后进行差异化的创新。首先是瓶装的胜利，其次是定价的胜利，再次是渠道和市场定位的胜利（聚焦三四线市场）。从年轻人群，运动人群进行切入和市场的突破，是一种成功的做法。红牛的品类是：维生素能量饮料，这个定位，已经非常鲜明，根深蒂固。魔爪的品类是：能量型维生素运动饮料，更加突出运动。也就是跟年轻、个性、野、劲、爽性相关联。从一个细分的消费人群进行突破。魔爪的品牌定位是运动能量饮料，从人群上更加聚焦，也更加精准。魔爪不可能去走类似东鹏特饮和乐虎瓶装的产异化，更不能走他们渠道的差异化，至于价格，就更加不可能降低到3块多一罐（瓶）。一线市场，ka、连锁店是主要市场和主要渠道。为什么一线快消品企业这两年业绩不那么好看，主要因为外部市场的剧烈变化和一线市场消费的全面回归。娃哈哈、康师傅的主要问题除了产品创新不足，对消费者消费心理、喜好洞察不足之外，就是对一、二线线市场渠道的控制力不够，或者渠道和新品的错位，当然，在营销力上也存在有些不足的地方。魔爪选择一线市场，卖场和连锁便利店作为主渠道，显然是对的，让年轻人，时尚人士带动其他人群消费，让一线市场带动二三线市场的发展，实现人群和市场的突破。如果还是要说有什么遗憾，就是魔爪上市动静太小，推广显得不够。这也可以说是试探，也可以说是保守。对老牌的饮料公司可口可乐来说，是这样的一种稳健和踏实的营销风格。要凭借小众、时尚、个性产品短时间撼动红牛的市场地位，魔爪还有很长的路要走。希望**能量饮料市场，继红牛火爆20年之后，能崛起一个新的运动能量饮料品类和品牌。 20210311

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