您认为如何能提高酒店的营业收入

曹__ 2024-05-08 00:29:37
最佳回答
转载以下资料供参考
如何提高酒店赢利能力
一、对顾客分类及需求预测
不同的顾客对酒店的要求往往不同。尽管每一酒店有其自己的市场定位,但顾客的性质,来源渠道以及消费特点仍有许多不同之处。通过对不同的顾客进行分类,并得出各种行为**的统计特性,然后再对每一类顾客的未来需求进行精确的预测,包括预订的迟早,入住的长短,实际入住和预订的差异,提前离店和推迟离店的概率等等。有了这些精确的预测,再根据各种客人对价格的敏感度等,酒店就能很好地控制资源,提高收益。二、价格控制和房间控制,优化控制
有了精确的需求预测,还必须有一套相应的价格和控制体系才能灵活有效地利用酒店资源,使得收益或利润最大化。根据各不同的预售和价格控制系统,最常采用的优化方法主要包括线性规划,动态规划,边际收益控制,风险最小化等。这些方法最终转换成可操作的控制机制,如最短最长控制,完全长度控制等。三、特殊**和节假日价格需求控制
节假日以及特殊**日往往是酒店获利的最佳时机,许多酒店在此期间一般能达到很高的入住率。但高入住率并非就是高利润率。要使得收益和利润最大化,还必须有一套完善的节假日需求预测及控制方法。四、酒店价格策略设定
酒店的定价及其管理是调节一家酒店盈利能力的最直接的杠杆。常见的以成本为基础的定价方法虽简便易行,但缺乏灵活性,且不能反映市场需求的变化。而建立在收益管理基础上的一些定价方法,如实时竞标定价,浮动定价,竞争定价等则通过对市场的细分和有效的的控制使得价格杠杆的功能发挥到极致。五、超售和免费升级控制
预售和实际入住往往存在差异,如何预测及控制这种差异从而保证实际入住率是酒店经常要解决的一个问题。尤其是在旺季,这个问题特别突出。对酒店而言,既要保证尽可能高的入住率,又要避免超售而使得客人无房的尴尬,因此一种黄金分割和箱体估算精确的超售控制则是保证酒店在最大收益条件下使得客户服务损失变得最小的一个重要工具。六、渠道管理和团队管理
渠道和大客户管理是每一酒店都有的业务,且多数情况下有一定的折扣。但如何定量地对这项业务进行分析并有效地控制折扣程度,则是收益管理的很重要部分。七、“全收益”管理
不仅仅对客房的收益进行预测和控制,并对整个酒店的收益进行预测和优化,已期达到最大效益。八、经营状况比较和历史分析
酒店经营状况的及时反馈和历史分析是保证酒店正确决策的重要途经。而收益最大化管理由于同时兼有大量的历史数据以及未来需求的预测,因此它可以是一个很好的战略和战术的决策武器。另外通过比较不同控制**所得到的实际收益和理论最大收益之间的差值,酒店管理层就能随时判断经营管理的状态。九、结合顾客价值的创造最大收益
确定每一顾客的价值并通过相应的收益控制来区别对待是酒店获得最大收益的一个新的方向。总之:酒店收益管理的核心就是通过制定一套灵活的且符合市场竞争规律的价格体系,再结合it化的微观市场预测及价格优化手段对酒店资源进行动态调控。使得酒店在实现长期目标的同时,又在每一具体营运时刻充份利用市场出现的机遇来获取最大收益。概括而言,酒店收益管理目标是使酒店能在最佳的时刻,以最好的价格,通过最优渠道,出售给最合适的顾客。 20210311
汇率兑换计算器

类似问答
  • 酒店价格变动大,如何做温馨提示提醒客人
    • 2024-05-08 03:42:58
    • 提问者: RK
    酒店价格不适宜变动太大 如果实在没办法的话 一定要有一定的符合市场规律的周期调整的话 价格还是应该执行一定的体系 不同客人还是可以享受不同的折扣 整体各等级间的差距还是保持统一 然后在调整前提前发短信告知就可以了 至于温馨提示如果是想放前台 则最好不要 那就摆明告诉客人 我这边随时会调整 给客人感觉会很不舒服 容易给客人 这边可以讲价的 心理暗示~
  • 如何加盟1919酒类直营店
    • 2024-05-08 04:53:27
    • 提问者: 我是天天你呢。
    就是个骗子。一个普通门店投止资就上百万。而且还要什么管理费。你们太不要脸啦。
  • 酒店如何加入飞猪旅行
    • 2024-05-08 03:29:55
    • 提问者: 安非离
    一、打开飞猪旅行,上面有商务合作,然后填表提交。二、酒店入驻飞猪旅行流程介绍:1.提交飞猪旅行入驻资料:①选择店铺类型、身份、类目。②填写企业信息。③命名。④提交审核。2.商家等待审核(3-7个工作日):①资质初审,②资质复审。3.完善店铺信息①激活商家账号并登陆。②完成开店前相关任务。③锁定保证金/缴纳年金。4.店铺上线:①发布。②入驻成功。
  • 如何申请卖红酒的营业执照
    • 2024-05-08 19:32:19
    • 提问者: MAN LOVE求婚策划
    首先,你必须注册一个公司,公司注册经营范围包括酒类批发,注册公司到当地工商局,这个你应该知道吧。其次,需要办理酒类专卖证,酒类专卖证办理是在当地酒类专卖局办理(记得办酒类批发许可证不是酒类零售许可证),可以等你的公司营业执照下来后拿着营业执照去办理,有的地方不太一样,注册的时候要你先去酒类专卖局申请,这个具体什么情况你到工商局登记注册的时候咨询一下即可。其他的证,比如食品卫生许可证等你在注册的过程...
  • 做糖画收入如何?
    • 2024-05-08 02:13:39
    • 提问者: 兰妹纸L?
    糖的价值本身就那么一点,要让利润更高,就要提高他的价值,文化价值,你可以做出各种风采各异的糖画,那价格自然就卖的高一些的。
  • 奶茶店,您一个月纯收入多少?
    • 2024-05-08 01:04:35
    • 提问者: 二十三娱乐
    看买的人多少了,看是什么奶茶店了,受欢迎的话一个月一万是有的。
  • 初中生如何提高学习能力
    • 2024-05-08 21:09:34
    • 提问者: 娱乐吃瓜社
    下面是我初中学习的一些思路:首先,要学会听课:1、有准备的去听,也就是说听课前要先预习,找出不懂的知识、发现问题,带着知识点和问题去听课会有解惑的快乐,也更听得进去,容易掌握;2、参与交流和互动,不要只是把自己摆在“听”的旁观者,而是“听”的参与者,积极思考老师讲的或提出的问题,能回答的时候积极回答(回答问题的好处不仅仅是表现,更多的是可以让你注意力更集中)。3、听要结合写和思考。纯粹的听很容易懈...
  • 如何提高足浴养生店铺管理营销?
    • 2024-05-08 03:38:48
    • 提问者: 文文文文大帅
    这种服务类的产业一般都实行的是会员卡,会员制,充值来提高收入,自然这种行业对从业扯淡,服务水平,服务服务态度等也是由较高的要求
  • 经营酒水饮料,如何取店名字体
    • 2024-05-08 04:23:05
    • 提问者: 娜娜呀
    一般卖酒的终端店,都会卖饮料的!当然有的也卖烟,所以以酒为主起名字就可以了!欢迎关注合为快消品经销商联盟(kuaixiao580),免费送酒!
  • 主营业务收入与投资收入的区别
    • 2024-05-08 11:45:03
    • 提问者: 大王
    主营业务收入指的是公司主要经营范围内经营活动所产生的企业收入,对于生产型企业来说主要就是销售产品的收入,对于服务性企业主要是劳务收入投资收入,一般不说投资收入,准确应该是投资收益,指的是投资行为所取得的损益,比如企业买股票,买债券,投资子公司等获得的收益
汇率兑换计算器

热门推荐
热门问答
最新问答
推荐问答
新手帮助
常见问题
房贷计算器-九子财经 | 备案号: 桂ICP备19010581号-1 商务联系 企鹅:2790-680461

特别声明:本网为公益网站,人人都可发布,所有内容为会员自行上传发布",本站不承担任何法律责任,如内容有该作者著作权或违规内容,请联系我们清空删除。