平面设计如何报价？

本文大约8000字，如因文章过长引起的阅读不适
请右上角转发朋友圈后点击左上角关闭
写在前面的废话：
前几天jason曾经的小助理兼bd兼设计找jason哥，说自己自从离开口腔行业以后工资不够花，希望jason哥帮忙找找设计生意，那就推一下吧。这年头小崽子们跟jason哥都没大没小的，唉！从哪说起呢？刚巧也有朋友问到jason关于设计价格问题。既然都这么巧干脆一起说了，给大家一个价格参考。进主题：
说到广告设计，就不能不提及一家广告公司叫做：奥美广告
奥美集团由大卫·奥格威于1948年创立，为众多世界品牌提供全方位传播服务。业务涉及广告、媒体投资管理、一对一传播、顾客关系管理、数码传播、公共关系与公共事务、品牌形象与标识、****营销与专业传播等。奥美集团旗下已有涉及不同领域专业的众多子公司：如奥美广告、奥美互动，奥美公关（详见"奥美公共关系国际集团"），奥美世纪、奥美红坊、奥美时尚。以上内容来源于百科
其实上面一大段没啥用，就是告诉大家这广告公司很权威，并且在某种意义上说成为了：广告行业的"标准"，当然包括价格"标准
当然，也是大部分广告人一生的梦想／执着追求的目标，包括当年的jason。贵"未必有道理，但"便宜"一定有
按照奥**系及广告公司的文化，虽然报价一般是按照项目来整体报价，但是其实报价是有明细参考的，我们也可以称为：价格体系
包括通常意义上说的主要包括：logo、平面主视觉、vi、延展等等
甚至随着互联网的发展新需求产生还延伸出官网、min**ite、双微运营等等单独报价。虽然尤其招标的时候是按照项目填价格，在招标文件上价格就是一个填空题。但是ad（广告公司客户总监）可以根据客户需求了解程度依据"价格体系"随机来进行排列组合加减乘除，来完成前方整体项目报价的灵活性
比如：以vi举例，分为横版、竖版、文字和图形等等组合方式，但是只有logo标版，单出街广告"标准"的制作成本就能大大降低很多。比如：以si为例，本来是套完整体系，但是比如只做一种文字／颜色的店头，少了信纸、名片、邮签，成本就能大大的节约很多。这也算广告公司的报价小窍门了吧。还有一种价格参考是根据工作年头来进行成本核算，
比如：工作年头越长报价越高（任何行业都是这样吧），但是这种按照人工核算的基本上都属于不规范的小设计工作室／作坊（不规范的设计工作室而不是工作室都不规范，这是俩事）
换句话说，多少钱的项目用多少钱的人，2万的项目不可能用20,000的设计师（广告公司老板总得赚点啊，买的永远不如卖的精就是这个道理，不然就是"铁拐李把眼挤 你糊弄我我糊弄你"），一味追求便宜当然有便宜的后果，这才是最痛的领悟。前面都是背景铺垫，本着jason专栏向来闲篇废话多的"基本原则
接下来说说好设计贵在哪？每样设计都有固定的方**
1.logo设计
作为广告品牌的基础形象，好的logo设计必然能事必功倍，虽然这不符合"互联网思维"的"流量方**。但是，百年广告的基础其实就是形象，那么如何在竞争对手的形象中脱颖而出并让消费者一眼就能"识别"就变成了设计"最难的那部分
以上大段文字有点绕哈，举个例子，就像"网红脸"不可取但比"丑"还是有进步。因此，如何更加自然的让受众一眼了解到"你家"是干嘛的就很重要。比如：marketingcards就是个"燃烧的卡片／扑克牌"，这是最基础的联想。比如：口腔爱用牙齿，各种牙齿变形体；虽然看多了有点low吧，总比看不懂的logo更让人觉得像个"诊所
以上图片节选自"站酷
确实，这个平衡确实很难把握！要不哪里来的"价格阶梯"／"评判标准。这个世界在经济方面还是比较公平的…莫谈国事，不谈这个
按照奥**系标准，从"品牌战略－品牌调性－品牌性格"，包括brief附件写brief能写俩礼拜，那套理论全做下来基本上对全行业都能做到6分了解，够给**生上营销课了并且还能把**生同学们唬的一愣一愣的。以"快"字为先的互联网下，对于今天的**美整形口腔齿科诊所设计来说，做logo＋延展都用不了两天，实在有点时间赶不及。当然，有时间的话拿奥美工具当做市场分析研究还是非常不错的工具。对于logo来说jason的方法相对很简单，六组关键词：
形状：到底字体为主还是图形为主，字体多了用图形图形多了用字体，永远不会错。颜色：比如，口腔不能用红色，感觉像见血，那么主色调定什么？红蓝互补色一般不要配，否则很土，除非加渐变色等等吧
文字：以文字变形的话就要考虑要多少字，什么字
人文：参考已知的"文化"因素作为设计"元素"，永远不会错。比如"老字号"就是带个"章"，口腔诊所带个"牙
风格：比如流行扁平就扁平化，流行暗黑系就黑渐变，一般不会错；当然，一般都是形状和颜色体现。竞品：不要做成一样的，不要做成一样的，不要做成一样的；但是要像一类的，但是要像一类的，但是要像一类的。最后，把6种"想法"糅合在一起，不管出来的是啥，只要不丑，都能用
比如：常见的方式是组合，牙齿和品质的组合产生的联想
jason居然还会自己画，惊喜不惊喜，意外不意外
一个被ppt耽误了的设计
这才是真正的"marketingcards"，含义就是：随手写"营销"的"卡片
不扯犊子，说回来
或者把以上各种"关键词"／"元素"进行排列组合产生的联想
丑不丑，就看设计师的审美功力了。以上为之前同事设计的logo设计参考，欢迎大家垂询。这里面着重说明一点是关于"logo寓意"／"品牌寓意
广告公司常见会出一些logo的解释，恨不得每条每点都搞出一堆"寓意"／解释来，在jason看来那纯属自hi，一眼看不懂的logo就是资源浪费。比如：marketingcards直译就是"营销卡片"，优化翻译下就是"随手的营销卡片"或者叫"营销笔记"，其实最早就是个"营销周记"，只是后来看的人多了，稀里糊涂的就变成了专栏。当然可以翻译成"广告的纸牌屋"，深层寓意也可以解释为"营销中的阴谋诡计"，甚至还可以比喻成"营销王牌",或者"营销有绝招"生活才傲娇…
这种胡扯jason能**一小时不带重样的，但实话实说专栏没啥实际"参考价值"再牛x的比喻一点用没有！事实上对于大部分专栏看官来说，只是美剧"广告狂人"／"纸牌屋"大部分市场营销人都看过／听过，"广告狂人"＋"纸牌屋"＝"广告的纸牌屋"不那么难记，仅此而已，jason心里明镜似的。当然，你也可以理解此举为"蹭热点。然后jason从网上随便找了张不仅大家看不懂连jason自己都看不懂并且还算醒目贴切的图做专栏logo，仅此而已。但话虽然是这么说，企业logo可不能像jason"专栏"这么凑合事干，说到底写专栏这事不指着挣钱，**美整形口腔齿科诊所不挣钱就是大大大事了。logo寓意的核心是为了"品牌包装"编故事／品牌历史，或者你也可以理解为未来"百科"有的写，至少是有准备的"**"，甚至未来有机会可以拿这种"历史"／"文化"说事用来搞传播，该有还得有，不能太扯。这点顺便提一嘴，好多朋友也问为啥不是"**美整形口腔齿科的纸牌屋"或者类似的名称，毕竟自然搜索流量也很重要。这就是之前提的特别复杂的"奥**系"中很重要一点，叫做"用户洞察。首先"**美整形口腔齿科营销"这件事虽然对于大部分营销广告人来说是"市场经济"正常现象，但对于大众认知来说本身就感觉不太好，毕竟之前有"魏则x"**，因此，自己写着玩玩得了，别搞的人尽皆知的，容易挨不明真相的人民群众骂，你说jason到时候是解释还不是不解释？不解释显得专栏用户很**，解释了显得jason自己很**，怎么着都不对
当然，"用户洞察"属于"人文"常识
对于大部分诊所来说，凭感觉一般也不会错哪里去。这都不重要，题外话，顺便提一嘴。几个可能有疑问的小问题：
logo创意重要还是务实重要？从广告人的角度是创意重要，从市场的角度是务实重要。没听说因为logo不好看少卖货的，只听过logo好看多卖货的，而且这个事跟行业关系极大，通俗点说没成为苹果（苹果也是很务实的）之前务实重要，成为苹果之后放个p都是真理。看不懂的logo要不要改？要！在你没成为全国领导品牌之前，一切看不懂的logo都是浪费钱。现在logo不好看，要不要改？不要，说直白点，logo跟销售没啥直接关系，有间接关系。换logo就跟你朋友刚整形回来，路上跟你打招乎，你想象下那个心理，第一感觉跟遇见陌生人一个感觉。2.海报设计：
其实海报设计说的人非常的多，包括从文案到设计主视觉。包括一个奥美＋**美的文案前辈@关键明 专门开专栏说文案，单聊文案句式我绝对说不过他，但还是那个问题，互联网这种快速迭代的环境下，做个海报做半个月再好也不符合市场精神，老板真着急啊！广告还是比较追求"极致"的嘛，哈哈哈！极致"这事看公司文化／团队文化
所以，jason的方法更适合市场路线非广告路线。**美整形口腔齿科行业目前受制于广告法；尤其在一线城市（据亲测，二线城市以下还是可以出现大美人的）基本上最合规的标准就是："品牌名称＋电话＋地址；按照这个标准基本上就不用设计，jason的ppt水平足够应付了
但是，一切平面主视觉的基础都是围绕"户外"展开延展，因此不能不提。一般来说，海报由几个部分构成：
需要引导，为啥要买这个"东西
阶段主题，类似"双十一不打烊"一类的，都是此类
ubp主张，就是买的是什么，俗称销售主张，上下文结合就是万恶的"usp—ubp
logo要放大，logo要放大，logo要放大，嗯，真理！电话、二维码、地址能加上的都加上。临门一脚，尤其**美整形口腔齿科，高度依赖建立"链接"的行业
价格，能放就放吧，这是以前的经验，**美整形口腔齿科有点小困难。这是我网上随便找的图，做个示范，但你看多几个户外广告基本都是固定套路，欢迎大家自己搜／自己看。当然，形成固定的主视觉模版后，可以围绕"跨界营销"／"画面延展"等等，都是方法。这属于比较耍鸡贼的方式，个中擦边球的技巧非常的多，具体此处不表。总之，别玩太大，都是可行的办法。近年来因为**／公众号的炸裂，朋友圈组图／一图流深入人心，其实这属于"裂变"的范畴。但从单设计角度说，还是从大图尺寸（户外广告效果图的尺寸1920*1080）延展小海报比较好，个中猫腻做过设计的人都了解，这属于提案技巧了。这都不重要，小技巧而已！算是曾经广告人最后的坚守了！几个可能有疑问的小问题：
视觉锤"重要嘛？重要，但是有500万更重要（分众全流量包段500万起），否则就是"内容"更重要。文案"重要嘛？非常重要，但是"说人话"更重要，你懂的！利益点何种阐述方式比较有效？这是个文案问题，比jason厉害的人有的是，
jason喜欢用关键词，简单、粗暴，但是关键词的问题是和竞品重叠性高，不如话述说的明白。比如上图，放心？怎么放心呢？如果是jason会加个"品质保证、安全信赖、不二之选"一类，随便举例，这是个定位问题！当然，京东估计有京东的考虑，比如人家有好几个500万。以上是一些广告纯海报快速提升的方法，不涉及行业分析、竞品对标、消费者洞察、品牌定位、营销策略、广告句式等技巧，那些内容太长，jason不想写论文。当然，如果你想你的广告更加"销售"，那么以上每一点+"运营基础"都是重点
运营基础"包括：内容运营、数据运营、活动运营；如下图，虽然都很基础，但是有效！此处不bb了，自己看吧，非常基础一看就会。对，jason的团队向来就是这么分工的。我知道看官你想要这张图的高清图，文末免费送给你！3.网站／min**ite设计
可能是jason的工作一直没离开网络／网站（说的好像这个时代离的开一样），所以网站对于jason来说想法可能跟大部分人不太一样。网站是品牌形象的窗口，"延伸好了"才是"品牌
以口腔举例，10个网站9个差不多，不看logo都以为自己点错了（嗯，有口腔品牌也就是这么想的），这就是现状，咱此处就**例了，容易拉仇恨，各看官自己回去自我领悟吧。网站的本质是"信息的高速传递
任何营销的目标其实都是在于转化，没办法，线上部门就是靠提成吃饭的。但是一味的追求咨询转化就有点自欺欺人了？如果网站只是变成一个咨询口，那不如直接"关键词－咨询"还省了**的钱和精力。我离开口腔的时候后任者就这么干，我相信咨询数一定很好，真实的到店转化自己悟。当然，这事可以理解，jason的kpi其实并没那么好"超越"的。为啥这么说呢？有些"误点击"确实也产生了"有效"，这也是事实。但是各位看官自己回去查数据，一半的咨询转化都是弹窗误点击这就是大问题了！孰重孰轻就靠各家老板自己定夺咯
这种让人不知道点哪只能点咨询的方法，我觉得纯粹是"智商税
网站的核心是"内容"和"便捷"的平衡
还有一种是一味的抄袭，不是，追求奢侈品的感觉，全大图
全大图玩好了确实很带感，比如常见的概念：悬浮式、融入式等等
jason从个人角度来说非常喜欢这种布局
虽然会产生因网速等原因降低打开速度等等诸多问题，从技术角度说其实可以通过散点... 20210311