作为一个建材类销售人员,要如何扩展销售渠道?

自渡 2024-05-21 15:45:14
最佳回答
其实建材这个坑我不是很推荐进,因为想出都出不去
我总结一下我个人经验,不是很到位,希望大家见谅。1.选择做什么产品很重要,不能盲目跟风,虽然说时下火热的产品好卖,但是过了这个阶段呢?市场饱和之后就很难迈出去了。虽然我们可以用服务来补救,但是老客户推荐也是会完的。2.对于市场要有相应的理解以及判断,什么能做,什么不能做,事先的调查,选址,根据所在地区做一个系统的理解。比如:某个小区供水系统都是二次供水,那就表示**可以做,为什么呢?二次供水并不是自来水厂直接给予,而是小区自己做了蓄水池,自来水到了蓄水池再供应给各个楼层,过程我们不清楚,但是水一旦经过储蓄,那就会有苔藓或者其他东西的堆积,所以**我们是可以做的。比如所在地老小区较多,我们就可以做一些不一样的,比如服务类别:自来水管清洗、装修翻新提供,墙布或者墙纸可以替代的产品,等等。3.渠道开发:
如果你做的品项较小,可以移动,那么同行业不同类别的我们就可以尝试去谈合作或者放置自己的产品,对方提供场地,我们做单给返点。如果品类大,比如橱柜、家具或者智能家居,可以找一些当地开得比较久的装饰公司或者建材同行谈一个转介绍的方案,具体可以自己去把控。当然,作为建材,如果有固定的合作对象或者是捆绑产品那是最好的,大家互利互惠。4.建材作为一个服务销售行业,服务最重要,但是并不是客户所说的就是对的,我们作为一个销售方,换位思考,站在客户的位置去想如果你是客户,你会怎么做?把客户想不到的都做出来,那你就不用再害怕没有单子做了。可能有点文不对题,但是希望对准备进坑的朋友有点帮助,也可以私信我,一起探讨。 20210311
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