家具圈如何开发新客户(一)?

Wedding Bus 官方 2024-05-15 04:45:00
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家具圈其实开发客户挺难的,要做到真正开发要做很多的工作。1.你卖的产品是否全面?能否覆盖整个市场需求?2.所在地区是否新楼盘开盘,业主准备入住装修?3.是否能结合自我资源或者装修公司有没有配合的?4.商品竞争力够不够?针对以上几点,我说一下我的看法:
对于自身销售的产品,熟悉度要高,比如尺寸、款式、颜色;地区楼盘情况靠你自己勤劳的步伐,多跑多走动,做市场调查,市场调查又分以下几种:新楼盘的整体情况、位置、定位、装修情况;结合自身资源以及配合的装修公司大致区分一下小区装修方案,拟定销售方式,以套装形式还是单独零售,自己决定;商品竞争力指的是同等价位中你有什么优点让客户选择你?或者是同样的风格你的优点在哪里?这些都是我们要考虑的。新客户的开发,在家具圈来说还是比较吃关系的,上面说的同行业资源整合是一个非常好的来源,装修公司也是,但是要做好充足的准备(我指的是报价方面),家具并不是卖高价就行,根据客户需求,推荐其适用的才是最好的方式。说的不好的请指出,谢谢! 20210311
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