为什么我国的同一品牌的**品而价格不统一?

兔小欢 2024-05-12 01:38:43
最佳回答
谢谢邀请。这里和大家简单普及一下,我国**品的价格是如何形成的。同一品牌的商品有不同的定价,是非常正常的商业行为,价格策略是市场营销中的一个基本要素。即使统一零售价的产品,对不同渠道不同层级的经销商,也会有不同的价格策略。**品分为处方**和非处方**,区别就在于是否必须有**生处方才能销售,所以这是两个渠道差异非常大的分类。(少量产品,同时既是处方**又是非处方**,业内称为双跨产品)
非处方**的价格形成
一般由企业自主定价,但这个价格是在市场竞争中形成的,要对比同类竞品,和产品所在品类的基本价位,所以这是一个比较正常的市场定价行为。不同市场的价格会略有不同。如果产品进入**店联盟或者其他形式的采购组织,他们也会通过价格谈判的方式得出一个,合适的采购价,但售价是由厂家与**店协商定制的。如果一个非处方**产品,连零售价格都无法维护,那是很失败的行为。会被**店拿去打价格战当炮灰。处方**的价格形成
公立**院是垄断的,**院采购**品的渠道也属于半垄断,每个省都有招标**来决定进入这个省份的处方**的入场价,称为中标价。在零差率政策执行之前,**院的零售价可以在中标价的基础上增加15%,但现在没有了。招标**在招标的过程中对**品的价格进行了细致的划分,按照严格的标准,**品划分为不同的小组,每个小组同类产品有3到10家左右。按照一定的价格公式和招标的流程,进行淘汰竞价,最终得出一到两个中标者,其余的被淘汰。除了竞价外,还有专家议价,带量采购价等其他方式。不过省级招标的**也渐渐式微,因为**院采购会在中标价的基础上再次砍价,业内称为二次议价。**厂的招投标人员又要在更碎片化的市场中进行更残酷的价格竞争。最终得出的价格更加是不一样了,不过随着**保支付的嵌入,以后处方**厂家都会采用全国统一价格的策略。**品价格,特别是处方**的价格,一直是**改的重要的组成部分。由于价格政策的变动,引发的****行业商业**变革,还将愈演愈烈。欢迎关注我,了解更多**品**疗器械耗材行业的情况。 20210311
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