消费者对价格的感受性举个例子

CALINA 2024-05-25 21:59:09
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任何商品,比如商品1,它的价格下跌,必然产生两种后果:一、因为商品1价格下跌,经常购买商品1的消费者状况得到了改善,就好像他的收入增加了一样。例如,m**s李每个月固定买4瓶“大宝”洗面奶,每瓶售价50元,她每月花在洗面奶上面的费用是200元。假设这个月,“大宝”洗面奶降价销售,每瓶仅售40元,按照消费习惯,m**s李还是购买4瓶,那么这个月她在洗面奶上面的费用是160元,节约了60元。从心理学角度出发,可以说m**s李本月的收入增加了60元。这种降价产生的后果被称为“收入效应”。我们经常在商家搞促销时听到:“买得越多,赚的越多”,就是这个意思。二、由于商品1价格下跌,经常购买商品1的消费者会地购买,同时减少那些变得相对较贵的商品。例如,按照消费习惯,m**s李每月固定消费4瓶“大宝”洗面奶,2瓶来自韩国的bb霜,每瓶售价也是50元,由于“大宝”洗面奶降价了,m**s李决定每月多买1瓶,同时减少了bb霜的购买,决定本月只购买1瓶,因为bb霜没有降价,相对而言价格贵了。这种后果被成为“替代效应”-便宜的洗面奶被的购买,而价格不变的bb霜的购买量下降了。通常情况下,这两种效应是同时发生的。那么商品1价格下降所产生的收入效应,会对其自身的购买发生什么变化呢?这又涉及到2个概念:正常品和劣质品。简单地说,当消费者收入增加时,他们想购买的这类商品,那它就属于正常品。比如,曾sir本月起每月薪水增加了5000元,以前他都挤公共汽车上班,偶尔才坐出租车,现在他决定每天都坐出租车上下班,那么曾sir购买的出租车服务就属于正常品。同样,当消费者收入增加时,需求量反而下降,这种商品就是劣质品。比如曾sir以往每天上班都吃个煎饼做为早餐,现在收入增加了,他不再用煎饼做早餐了,改为在“肯德基”快餐店吃早点,那么,煎饼就是劣质品。因此,如果商品1是正常品,价格下跌所导致的收入效应,会使得消费者增加对它的购买;如果商品1是劣质品,价格下跌所导致的收入效应,会舍得消费者减少对它的购买。 20210311
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