为什么家电行业经常打价格战?

?Ma可可 2024-05-20 07:49:13
最佳回答
在市场过度竞争的背景下,价格战往往是很多企业吸引眼球扩张市场份额的**锏,这方面以**家电市场的表现最为突出。有些家电企业的确以“出血价”杀出一条血路,成为当年家电市场的“黑马”,随着“价格**马”游戏的展开,近几年出现了太多的家电“病马”和“死马”;家电市场甚至有“不降价等死,降价找死的说法”,可是奥克斯空调这几年却以价格战术在空调市场玩得游刃有余,这又说明了什么呢?关于**家电市场的现状,到底是价格制胜还是品牌制胜?这是**营销界近来常常挂在嘴边的话题。其实无论价格战还是品牌战,其目的都是为了增加顾客让渡价值(顾客价值和顾客成本之间的差额为顾客让渡价值,顾客价值指企业提供的产品或服务为顾客带来的全部利益,顾客成本指顾客消费产品所付出的货币成本、时间成本和精力成本)。价格战能增加顾客的让渡价值,因为顾客购买产品的成本减少;品牌战也能增加顾客的让渡价值,因为顾客价值在增加。然而很多企业却忽略了这样一个原则:即价格战的市场竞争力要以不损害顾客价值为前提,品牌战的市场竞争力要以不增加顾客成本为前提,否则价格战或品牌战就失去了意义。也就是说如果低价格战让顾客有便宜不是好货之嫌,高知名度让顾客有价格虚高之嫌,价格战或品牌战就会以失败告终。这是市场竞争的规律所在。另外,无论市场竞争怎么过度,价格战都不可能是唯一的市场竞争方式;由于自身收入、性格、教育等因素,消费群体是一个复杂的组合,对于家用电器这类家庭消费品,一部分消费群在乎产品的价格,另一部分消费群可能更在乎产品的性能和服务。 20210311
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