作为一个国内数控**的销售员,目前国产**除了在价格战中越走越远,还有何良策?

❤️媛 2024-05-25 00:40:33
最佳回答
做专家型销售吧,你懂的。刃具在机械加工中的重要作用不必多说,刃具的选用直接影响到机加工产品的质量和成本,而用户是对成本高度敏感的,刃具的价格是一方面,而刃具选用的是否得当也是重要的一方面,还有一方面是加工工艺。我们知道刃具耐用度的概念,刃具使用一段时间后会变钝,切削质量和效率都会下降,就需要重磨后才能继续使用,虽然刃具有可重磨和不可重磨之分,但显然刃具耐用度越好,连续加工的时间就越长,加工效率就越高,加工质量和成本就越有保证。但刃具耐用度并不只是刃具的性能所决定的。刃具耐用度是对特定的加工材料而言,同一把刃具加工碳钢和铝合金,它的耐用度是不一样的。对同一种材料而言,加工工艺直接影响刃具的耐用度,包括切削用量,冷却方式和效果,甚至机床的性能、状态等也会影响到刃具的耐用度,可以想象如果刃具在合理的切削加工工艺下,在状态良好的机床上长时间保持刃口精度不停地高效加工,和频繁换刀,甚至是崩刃、断刀相比,哪个加工成本更低?后者恐怕还可能要再付出报废工件的成本。你应该比机床操作工更了解你的刃具的性能,怎样让刃具发挥出最高的耐用度,去和你的客户一起控制加工成本,客户心里都会有一本帐,即使你的刃具价格高,也会被忽略的。个人意见,仅供参考。 20210311
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