银行外拓好不好做？

老师的宝宝 2024-05-29 13:38:06

最佳回答

首先，银行外拓确实不好做。别说作为银行员工了，就从一个局外人，一个居民百姓都能感受得到，小区里，街道边，大型广场，购物广场等等，经常看得见银行摆展台，发折页，搞推介，太多了。多了就不好做，难有成效。特别是在旺季，季末，月底，为了争夺有限的**，完成目标业绩，各家银行开展外拓活动，真是形式多样，层出不穷，扫楼，扫街，入企进学校，例行开展的金融消费者服务月，消费者权益保护月宣传等等。所以，多了自然就不好做。银行太多，竞争激烈，产品严重同质化，比的就是服务，是客户体验度。与此同时，居民百姓的金融意识也都普遍增强了，学会了“货比三家”，对金融产品更加理性看待，不再将自己的业务绑在一家银行。因此，客户的开发也变得越来越困难。虽然难做，但是也得做，身为银行人没办法，银行太多了，厅堂营销必须转向外拓营销，这是大势所趋。那么，怎么样才能相对做好一些呢？我有一点点心得体会。外拓必须要用正确的方法才能有效果。外拓过程各家银行都差不多。差就差在了事前的准备工作，就是目标的明确和事前调研。确定目标。首先要明确你外拓的产品，比如就是手机银行，就是理财了，或者大额存单了，**，不能太多了，至少是一个链条的，比如线上开卡，顺带个手机银行，网银，绑定个短信通知等等。这样明确了你要推的金融产品，就能更针对性的明确目标客户群体。事前调研和确定方案。外拓前容易被忽略的环节就是提前调研和制定方案。针对你要推的产品，你计划去哪个小区，或哪个企业，之前我们的其他支行同事去过没有，同行营销过没有，效果怎么样。比如，要去某个小区，这个小区的居民类型，商品房，单位集体宿舍还是城中村社区，小区的环境档次，居民成分和素质很重要。再者，摆放展台的最有利位置，现场活动以什么形式开展，有什么切入点，更能吸引居民驻足停留，礼品回馈等等。所以，我觉得银行外拓营销是不好做，但是只要我们搞好调研，制定好方案，做足准备工作，切实提高外拓的针对性和目标性，不打无准备之战，一定会有所收获的，每一次外拓都是一次进步，会越来越好的！ 20210311

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