银行存款营销方案

芳芳芳 2024-05-29 21:01:16
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【融邦分享】存量盘活技巧客户管理一个循序渐进的过程:第一步,该网点将客户按层级细分;第二步,将每个层级的客户落到对应岗位的员工;第三步,汇总的客户联络数落实到每人每日的工作量上。方案一:银行存款营销方案按照我行现有对公客户情况,将客户细分为两大类十一小类,分别为:**机关类客户,包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户;公司类客户,包括授信公司类和一般公司类。按照不同的客户分类,分别制定、实施专项营销方法。对各类对公客户初步拟定的营销方案如下:(一)**机关类客户截止3月末我行**机关类客户存款合计为xxx亿元,其中各级财政系统存款合计xxx亿元,其他**机关类客户存款较少,如医疗卫生系统存款xxx亿元、文教系统存款xxx亿元。**机关类客户具有其独特的特点和优势,根据**机关类客户的特点和优势,拟对**机关类客户每月开展专项攻坚活动,每月确定一个攻坚目标,集合全行资源统一营销。具体如下:1、做好信息收集工作、摸清客户情况**机关类客户具有较强的政策性,政策变化会对**机关类客户产生极大地影响,做好**机关类客户的营销工作,核心问题就是把握好政策。如:**客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题,**投入和地方**投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。从研究分析政策入手,把握政策变化趋势,有针对性地开展营销 20210311
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